地板品牌如尚方寶劍 避開誤區(qū)才能所向披靡
眾所周知，地板產(chǎn)品本身是沒有生命力的，只有產(chǎn)品，沒有品牌，或者是只有貼牌，沒有品牌的企業(yè)更是沒有生命力和延續(xù)性的?，F(xiàn)在地板企業(yè)老板都把品牌掛在嘴邊?！捌放贫ㄎ弧薄ⅰ捌放埔?guī)劃”、“品牌戰(zhàn)略”等熱門詞語在各類培訓(xùn)教材、營銷方案、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃報告中隨處可見。公司管理人員也都經(jīng)常提及這些熱門詞語，以表示自己不落伍。對于國外的品牌，大家也都不會陌生，誰都會隨口說一些享譽(yù)大眾的品牌。實際上，沒有哪個企業(yè)老板會說他不重視品牌建設(shè)的，但真正重視并付諸行動的卻很少。很多企業(yè)往往由于對品牌的認(rèn)識不夠全面而走進(jìn)品牌誤區(qū)。
品牌宣傳與銷售利益相沖
建材企業(yè)的銷售人員認(rèn)為：企業(yè)的品牌做得好，知名度就高，就會有這樣那樣的榮譽(yù)認(rèn)證。在市場銷售過程中，企業(yè)因為自身的品牌知名度不如對手，所以好多項目被對...走。當(dāng)然，對手能奪走項目也是靠自己的能力的。很多企業(yè)在品牌宣傳上大都持否定態(tài)度，認(rèn)為做了品牌宣傳在銷售上也未必就一定會超過對手。
在建材企業(yè)中，銷售人員認(rèn)為進(jìn)行宣傳投入，就要增加銷售成本，就會影響自己的收入，因此往往減少宣傳費(fèi)用。在員工們看來，做品牌是公司的事，是老板的事，也是銷售業(yè)績上不去的最好借口。從企業(yè)的銷售支出層面上看，讓銷售人員從自己的利益中來支出企業(yè)品牌塑造的費(fèi)用，是不現(xiàn)實的。銷售人員不會真正珍惜企業(yè)品牌，只會爭取短期利益。
品牌不等于投錢打廣告
很多建材企業(yè)老板是按這種思路去理解品牌的作用。他們往往認(rèn)為：企業(yè)要打開知名度，打造品牌、提高品牌美譽(yù)度，在行業(yè)中樹地位，只要投錢做廣告就行了。現(xiàn)在媒體的數(shù)量已增加很多，價格也已上漲了，這就意味著：廣告效果被稀釋了。企業(yè)只有把品牌規(guī)劃定于廣告投入上，局限性太小。公關(guān)性推廣、事件性炒作、行業(yè)協(xié)會活動參與、媒體關(guān)系維護(hù)等方面，都要加大投入力度，這亦是品牌發(fā)展的重點。在建材行業(yè)內(nèi)，品牌、銷售、生產(chǎn)是地板企業(yè)發(fā)展的“三駕馬車”，而企業(yè)老板就是那指揮者。在大多數(shù)情況下，老板的重點都放在銷售或生產(chǎn)上：銷售上去了抓生產(chǎn)；生產(chǎn)上去了抓銷售。只有銷售上不去才會想到要重視品牌。事實表明：**企業(yè)做品牌；二流企業(yè)做產(chǎn)品。而在建材企業(yè)中，企業(yè)大多都是在做產(chǎn)品。企業(yè)的品牌發(fā)展要得到重視才能發(fā)展起來。
品牌不等于榮譽(yù)
現(xiàn)今，各級政府職能部門、行業(yè)協(xié)會及行業(yè)媒體等評選的各類認(rèn)證、榮譽(yù)稱號等表面看起來影響力好像很大。有些標(biāo)準(zhǔn)評定門檻還很高，如馳名商標(biāo)、國家級實驗室、專項產(chǎn)品認(rèn)證等。不可否認(rèn)的是，各類認(rèn)證和榮譽(yù)所頒發(fā)的都是行業(yè)中的龍頭企業(yè)。企業(yè)如果把這些榮譽(yù)就當(dāng)作品牌的提升，是比較片面的?，F(xiàn)今，政府的公信力已降到很低，消費(fèi)者若想在市場中還是要找可信的產(chǎn)品，還是會**有榮譽(yù)稱號的。原來有“中國名牌產(chǎn)品”稱號時，筆者也都時常告訴周圍的朋友，購買商品時，首先選有“中國名牌產(chǎn)品”稱號的，然后在它們中間選擇，畢竟獲此稱號的都是行業(yè)中的大企業(yè)，有實力，有一定的保證。品牌是市場經(jīng)濟(jì)的的產(chǎn)物，需要經(jīng)過多年的市場培育才能建立起來。打造品牌最重要的環(huán)節(jié)就是策劃，像可口可樂、耐克等，都是經(jīng)過了策劃包裝出來的。策劃不是出一兩個點子就行的事。原來點子可以賣錢，現(xiàn)在已經(jīng)沒買家了。實際上，策劃就是把各種資源整合起來推廣。在現(xiàn)實中，策劃的作用往往被企業(yè)所忽略。
地板企業(yè)要想得到長遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須建立自己的品牌并使之變?yōu)榫哂懈偁幜Φ膬?yōu)勢品牌，品牌建設(shè)是企業(yè)競爭的尚方寶劍，實施品牌戰(zhàn)略，實現(xiàn)從經(jīng)濟(jì)力到品牌力，從品牌力到經(jīng)濟(jì)力的兩個轉(zhuǎn)化，不斷提高地板企業(yè)核心競爭力，地板企業(yè)的品牌之路便能走得更遠(yuǎn)和走得更快。
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