木材經(jīng)銷商和門專營店的營銷

    作為木材經(jīng)銷商，從上文中木門專賣店的營銷中學(xué)習(xí)，二者具有許多的相似點(diǎn)。

    1，處于專業(yè)市場中的木材商鋪，如何去“提高顧客購買力”？其實(shí)上文中提到的購買力并不是指顧客的購買能力，更多是指顧客購買興趣。木材作為細(xì)分市場產(chǎn)品，在這方面具有更大的優(yōu)勢。一般來說，家具廠前來購買木枋材，同時(shí)也有對木皮，或者人造板的需求。如果經(jīng)銷商了解到這方面信息，和顧客進(jìn)行有效的溝通，很有可能也就促進(jìn)了另一單生意。當(dāng)然，這不僅要求經(jīng)銷商或業(yè)務(wù)員具備良好的溝通能力，也要求經(jīng)銷商經(jīng)營多種產(chǎn)品，或?qū)κ袌銎渌?jīng)銷商所經(jīng)營的產(chǎn)品有詳細(xì)的了解，以方便調(diào)貨。
 

    2，如何吸引顧客前來購買？在專業(yè)市場中，特別是諸如興業(yè)木材夾板市場的大型專業(yè)市場中，通常經(jīng)營某一種木材的商戶有很多家。如何在這些商戶中脫穎而出，對采購商采購有何巨大的引導(dǎo)作用。首先，地理位置至關(guān)重要。以興業(yè)木材夾板市場為例，中心街區(qū)的商鋪是諸多租戶向往的地區(qū)，這里客流量大，而且可以**時(shí)間進(jìn)入采購商眼簾，**時(shí)間和采購商接觸，成交的幾率當(dāng)然也就更大；第二，適當(dāng)?shù)拇黉N，如降價(jià)處理等；第三，科學(xué)使用電子商務(wù)，在實(shí)體店外再設(shè)立電子商鋪，立體化、多渠道為企業(yè)、產(chǎn)品作宣傳，吸引采購商前來購買；第四，為采購商提供優(yōu)良的服務(wù)，與其建立良好關(guān)系。

    3，商鋪的裝修對顧客也有著較大的導(dǎo)向功能。合理的商鋪裝修，一方面可以顯示經(jīng)銷商的實(shí)力；另一方面可以提現(xiàn)經(jīng)銷商的專業(yè)性，如竹材經(jīng)銷商把商鋪（辦公室）以竹辦公家具裝修，可以直接明顯地向家具廠商的采購商展示竹家具的魅力，加強(qiáng)采購商的購買意向，也可以從側(cè)面說明經(jīng)銷商在竹材這塊的專業(yè)性。商鋪的裝修對品牌塑造、宣傳推廣也有著較大的作用，特別是對新材料，以及在國內(nèi)認(rèn)可度并不高的產(chǎn)品，尤為重要。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。