木地板市場走細(xì)分路線滿足高中低端需求
2012年，雖說漳州整個家居建材市場一直在低潮徘徊，且在不少從業(yè)者眼中，地板業(yè)又屬于其中的重災(zāi)區(qū)。漳州某建材賣場內(nèi)，十余家地板品牌陸續(xù)撤店，更是從側(cè)面反映了地板業(yè)生存的艱難。
進(jìn)入2013年，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的向好和樓市的火爆，有心的地板企業(yè)針對形勢，重新對高、中、低端市場做出區(qū)別化戰(zhàn)略部署，讓經(jīng)歷了一番行業(yè)洗牌的地板業(yè)重新迎來曙光。
地板定制
做大高端市場
在整體市場回暖的前提下，地板消費(fèi)中的高端市場又會有怎樣的變化?據(jù)圣象地板負(fù)責(zé)人林先生介紹，2012年市場遭遇寒冬時，高端實(shí)木地板并沒有受到市場低迷的影響，甚至還實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的增長。而某品牌地板銷售人員也表示，雖然去年總銷量有所下降，但1平方米突破千元的高端產(chǎn)品卻賣出了好幾單。
“高端產(chǎn)品銷量不降反增的現(xiàn)象，說明高端市場消費(fèi)力依舊強(qiáng)大，且市場抗性極高，穩(wěn)定性強(qiáng)?！狈屏指駹柕匕邃N售人員分析，家居高端消費(fèi)中的絕大部分客群都不是**次剛性消費(fèi)，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響較小。所以從這類客群的價格接受度來看，高端市場對企業(yè)的吸引力**。
而定制服務(wù)無疑成為今年地板企業(yè)做大高端市場的新方式之一，如宜人地板就將在漳州推出高端定制產(chǎn)品“御木工坊”。
“從長期服務(wù)客戶的過程中可以發(fā)現(xiàn)，高端客戶最關(guān)注的并非價格，而是品質(zhì)、工藝、服務(wù)和設(shè)計方案?！睋?jù)宜人地板負(fù)責(zé)人陳威介紹，針對高端客戶的訴求，御木工坊不僅以雞翅、檀木、花梨、酸枝、柚木等數(shù)百年稀有木種為原材料，滿足高端消費(fèi)者追求天然質(zhì)感的需求，還在材料、花色和規(guī)格等方面，依據(jù)消費(fèi)者需求為其量身打造，并按照個人對藝術(shù)家居的追求，為其設(shè)計獨(dú)一無二的鋪裝方案。
聯(lián)盟營銷
成中端市場突破口
中端客群，是市場中最活躍的群體?！安贿^這類客群收入渠道比較單一，容易受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響而降低購買預(yù)算?！蹦车匕迤放曝?fù)責(zé)人表示，2012年市場不景氣，心理預(yù)期下降所帶來的觀望情緒蔓延，導(dǎo)致不少中端消費(fèi)客群轉(zhuǎn)向中低消費(fèi)領(lǐng)域。
而抱團(tuán)取暖，聯(lián)盟營銷的方式則成為中端市場發(fā)展的突破口。融匯版圖地板負(fù)責(zé)人王良平認(rèn)為，區(qū)別于品牌活動各自為戰(zhàn)的情形，各經(jīng)銷商通過組成聯(lián)盟，可以共享資源，擴(kuò)大在消費(fèi)者中的影響力。而展會上人力、物力及相關(guān)成本上的利用率**限度的提高，也能夠?qū)⒏嗟膶?shí)惠回饋給消費(fèi)者，吸引更多的中端客戶。
世友地板工作人員認(rèn)為，在今年下半年交房的樓盤中，改善型群體也占據(jù)了不小的比例，此外今年市場火爆的場景，加上先前幾場聯(lián)盟團(tuán)購會的成功，或許將對先前處于觀望或抑制狀態(tài)的中端消費(fèi)需求帶來推動作用，中端地板市場或由此迎來回升。
低端市場
走保量求穩(wěn)路線
去年，低端市場憑借著龐大的市場份額，成為不少地板品牌的“救命稻草”。低端客群對價格的敏感，既決定了這類產(chǎn)品利潤空間受擠壓，品牌靠走量取勝的方式，也決定了這類品牌將在新的一年中繼續(xù)“求穩(wěn)”的發(fā)展路線。
“即便利潤不大，把握市場整體份額，仍可以有所作為?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示，作為金字塔塔底的低端市場，擁有總量和份額大的優(yōu)勢，對于不少中下游地板品牌而言，在試圖打開中端市場時，牢牢把握剛需旺盛的低端市場，也將有利無害。
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