門企練好“內(nèi)功”才能更好地立足行業(yè)

    面對當前行業(yè)形勢，木門企業(yè)都在思考如何提升企業(yè)效益。要提升效益不能單單依靠銷售，要向管理要效益，在平日里打造企業(yè)高收益的經(jīng)營體制，即使在蕭條期也能有較強的抵御能力，也能站穩(wěn)腳跟?！靶袠I(yè)蕭條時期正是企業(yè)‘修煉內(nèi)功’的時候，而‘修煉內(nèi)功’是一項系統(tǒng)的工程，是企業(yè)管理是重要的一環(huán)”，某木門企業(yè)負責人坦言，在目前的形勢下，企業(yè)要根據(jù)自身的發(fā)展狀況實時調(diào)整經(jīng)營管理模式，選擇適合自己企業(yè)的管理方式，練好“內(nèi)功”才能更好地立足行業(yè)。

    木門企業(yè)只有通過對產(chǎn)品、服務(wù)、管理、渠道等的精耕細作，才能在2013年開創(chuàng)新局面。

    緊抓產(chǎn)品質(zhì)量

    企業(yè)的生存與發(fā)展要靠產(chǎn)品質(zhì)量來保障，木門產(chǎn)品也不例外，特別是在當前市場低迷、競爭加劇的狀況下，沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量保障，中小型木門企業(yè)就沒有生存的空間。相對于其它產(chǎn)品而言，木門產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較簡單，產(chǎn)品質(zhì)量容易把控，對于中小型木門企業(yè)而言，提升產(chǎn)品質(zhì)量并不是很困難的事。任何產(chǎn)品只有確保產(chǎn)品質(zhì)量才能確保利潤，當前許多木門生產(chǎn)企業(yè)雖然“忙活”，訂單也比較多，但是卻沒有較大的利潤空間，就是因為他們走的是低質(zhì)低價路線，一些低質(zhì)木門產(chǎn)品的利潤空間甚至不到5%，這多數(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)，質(zhì)量沒保障的木門產(chǎn)品永遠也賣不上好價格，不注重質(zhì)量的企業(yè)最終利潤空間很小，也只能是在“白忙活”。

    細致全面的服務(wù)

    細致全面的服務(wù)，是好木門的重要條件。這個服務(wù)不但包括售前的上門量房設(shè)計，售中的上門仔細安裝，還包括售后的服務(wù)。

    木門行業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的實行，不僅要滿足顧客的基本要求，而且要在洞察消費者的基本需求、社交需求和尊重需求等各層級需求后，找出他們背后需要滿足但尚未被其他競爭對手滿足的需求，然后通過各種個性化的服務(wù)元素將這些潛在需求具象化。然而，實現(xiàn)這一目標并不容易，不能只提供一些簡單的附加服務(wù)，而是要確保服務(wù)能使木門消費者感受到自己向往的生活。

    木門行業(yè)和其他眾多行業(yè)一樣，服務(wù)永遠是**位的，在式樣、造型、色彩等方面并不會因為品牌的不同而有太大的差別，因此最終吸引消費者的就是服務(wù)，從接受消費者電話咨詢、展廳接待到售后服務(wù)等，任何一個環(huán)節(jié)都不能馬虎。在當前缺乏標桿式品牌的情況下，消費者的品牌忠誠度不高，最終左右消費者購買的決定因素就是服務(wù)。因此，注重服務(wù)的木門企業(yè)，一定能在當前激烈的市場競爭中占據(jù)比較大的優(yōu)勢。

    科學(xué)的管理與動作體系

    當前，國內(nèi)不少木門生產(chǎn)企業(yè)還處于簡單的“作坊式”階段，沒有科學(xué)的管理體系和運作體系，這在很大程度上制約了我國木門生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。經(jīng)過幾年時間的發(fā)展，不少木門生產(chǎn)企業(yè)在一些硬件設(shè)施上有了較大幅度的提升，但是在企業(yè)自身建設(shè)上的提高卻一直停滯不前，許多木門生產(chǎn)企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、管理模式、規(guī)章制度不夠完善，這在較大程度上制約了企業(yè)的進一步發(fā)展。古語有云："老板抽鴉片，伙計偷銅板"，如果一個企業(yè)的老板不抓管理、企業(yè)也沒有科學(xué)的制度并在落實執(zhí)行，那么這個企業(yè)肯定難有發(fā)展。中小型木門企業(yè)在當前面臨的困境中，建立一個合理科學(xué)的內(nèi)部激勵機制和完善管理制度的重要性日益突出，迫切需要在企業(yè)生產(chǎn)車間、銷售部門等企業(yè)的各個內(nèi)部環(huán)節(jié)制定詳細的規(guī)章制度，靠制度來管理企業(yè)，通過企業(yè)內(nèi)部管理的不斷完善來增強企業(yè)自身的實力，同時也增加了企業(yè)的競爭力。

    敢于投資渠道

    對于想要進一步做大做強的木門企業(yè)來說，要敢于投資渠道。有專家甚至認為，木門等家居企業(yè)應(yīng)以30%投入生產(chǎn)，70%投入渠道。不能簡單地把產(chǎn)品推銷給經(jīng)銷商，要實施多渠道的發(fā)展模式。在當今渠道為王的時代，只有先穩(wěn)定渠道，企業(yè)才能夠進一步深入發(fā)展。否則，就可能處于被動局面。當今木門市場上，木門廠家都感到了一線市場競爭太過激烈，開始逐步向二三線市場進軍，同時，也開始積極關(guān)注渠道操作問題，木門廠家渠道應(yīng)理性操作。

    經(jīng)銷商的產(chǎn)品最終要依靠渠道送到消費者手中，最終完成商品到利潤的轉(zhuǎn)換。通常渠道操作最能反映經(jīng)銷商的經(jīng)營獲利能力，因此，正確把握各種渠道操作技巧是保證經(jīng)銷利潤的前提。某些產(chǎn)品的存在不是單純?yōu)榱双@得利潤，其更重要的功能是占領(lǐng)市場、抗擊競品，對這類產(chǎn)品可以采用純走量、低利潤，甚至零利潤的銷售策略。

    二三類渠道是中低端木門產(chǎn)品的主要渠道，也是資金實力有限、正在成長中的經(jīng)銷商的一塊重要陣地。這種渠道的消費者對產(chǎn)品品質(zhì)有要求，同時又講求實惠。就這個渠道而言，銷售重點是抓住買贈，經(jīng)常做些活動，帶動局部消費氛圍。

    “雖說進入了2013年，但整個木門市場經(jīng)濟還沒有從疲勞狀態(tài)中恢復(fù)，樓市限購令對下游產(chǎn)業(yè)的影響依然沒有減退”，某木門企業(yè)負責人表示，木門企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況，采取措施深耕細作求生存。

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