“招商難”阻礙中小型木門品牌市場(chǎng)推廣步伐

    隨著木門行業(yè)的快速發(fā)展，大大小小的品牌已遍布木門市場(chǎng)，行業(yè)品牌紛爭(zhēng)問題不斷。門企需要不斷加強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)建設(shè)，營(yíng)造濃厚的優(yōu)勢(shì)品牌氛圍，才有可能完勝市場(chǎng)。

    在日益品牌化的木門行業(yè)，中小型企業(yè)的發(fā)展與壯大面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，由于消費(fèi)者的木門品牌概念愈來愈深入，在品牌推廣、市場(chǎng)擴(kuò)張方面，中小型木門企業(yè)都是**的困難挑戰(zhàn)。在眾多的原因中，招商難是很重要的一個(gè)原因，也是制約中小型木門品牌市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵因素?？偠灾?，在招商困難的原因上存在以下幾點(diǎn)。

    同質(zhì)化時(shí)代 產(chǎn)品無創(chuàng)新特色

    產(chǎn)品是一切的根源，只有具有清晰市場(chǎng)定位符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才能被被消費(fèi)者認(rèn)可和接受。事實(shí)上，很多中小木門企業(yè)只是簡(jiǎn)單的一味模仿知名品牌，即所謂的“山寨文化”。每當(dāng)一個(gè)品牌成功后，就會(huì)有眾多的小企業(yè)快速簡(jiǎn)單模仿，甚至是“偷梁換柱”“以假亂真”等等，這樣的產(chǎn)品拿出來招商，稍微理性的經(jīng)銷商都會(huì)“嗤之以鼻”。

    品牌影響力不夠

    即使中小企業(yè)認(rèn)認(rèn)真真的做產(chǎn)品，但由于企業(yè)沒有名氣，產(chǎn)品沒有品牌力，雖然價(jià)格、政策上有優(yōu)勢(shì)，但在產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的市場(chǎng)大環(huán)境下，招商仍然是相當(dāng)艱難。

    營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不成熟

    由于企業(yè)規(guī)模小，各方面條件不成熟，很難招到業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的市場(chǎng)銷售人員，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小企業(yè)派出的銷售人員甚至就是經(jīng)過簡(jiǎn)答訓(xùn)練“洗腳上田”的農(nóng)民，筆者沒有貶低之意，只是專業(yè)的事情還是需要專業(yè)的人才能做好。

    渠道布局無規(guī)矩不成方圓

    很多中小企業(yè)在推出產(chǎn)品后并沒有認(rèn)真的仔細(xì)思考渠道如何布局，先啟動(dòng)那個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)、先啟動(dòng)哪個(gè)渠道、要招什么類型的經(jīng)銷商，而是只要能找到客戶，只要打款發(fā)貨就可以，結(jié)果很多市場(chǎng)由于沒有人員跟進(jìn)服務(wù)指導(dǎo)，很多經(jīng)銷商只是“一單即死”，再次啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)卻遺留問題眾多，網(wǎng)絡(luò)拓展更加艱難。

    市場(chǎng)政策無誘力

    由于中小木門企業(yè)一般都沒有專業(yè)的市場(chǎng)部門更請(qǐng)不起咨詢公司，所以很難有真正專業(yè)、具有吸引力的招商策略及渠道拓展方案，常見的招商政策就是“百搭二十”等。

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