地板企業(yè)細(xì)分市場 全面或深入挖掘消費(fèi)群

    由于國家宏觀政策的轉(zhuǎn)變，房產(chǎn)剛需的到來，樓市開始走向回暖期，并有火爆的跡象出現(xiàn)，面臨洗牌時(shí)期的地板行業(yè)有必要進(jìn)行市場戰(zhàn)略分配，特殊針對(duì)高、中、低端市場做出具體戰(zhàn)略部署，爭取在最有利的時(shí)機(jī)抓住挖掘市場。

　　低端市場穩(wěn)中求進(jìn)

　　去年，低端市場憑借著龐大的市場份額，成為不少地板品牌的“救命稻草”。低端客群對(duì)價(jià)格的敏感，既決定了這類產(chǎn)品利潤空間受擠壓，品牌靠走量取勝的方式，也決定了這類品牌將在新的一年中繼續(xù)“求穩(wěn)”的發(fā)展路線。
 

　　即便利潤不大，把握市場整體份額，仍可以有所作為。作為金字塔塔底的低端市場，擁有總量和份額大的優(yōu)勢，對(duì)于不少中下游地板品牌而言，在試圖打開中端市場時(shí)，牢牢把握剛需旺盛的低端市場，也將有利無害。

　　改善中端市場營銷模式
 

　　中端客群，是市場中最活躍的群體。不過這類客群收入渠道比較單一，容易受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響而降低購買預(yù)算，2013年市場不景氣，心理預(yù)期下降所帶來的觀望情緒蔓延，導(dǎo)致不少中端消費(fèi)客群轉(zhuǎn)向中低消費(fèi)領(lǐng)域。

　　而抱團(tuán)取暖，聯(lián)盟營銷的方式則成為中端市場發(fā)展的突破口。區(qū)別于品牌活動(dòng)各自為戰(zhàn)的情形，各經(jīng)銷商通過組成聯(lián)盟，可以共享資源，擴(kuò)大在消費(fèi)者中的影響力。而展會(huì)上人力、物力及相關(guān)成本上的利用率**限度的提高，也能夠?qū)⒏嗟膶?shí)惠回饋給消費(fèi)者，吸引更多的中端客戶。

　　在今年下半年交房的樓盤中，改善型群體也占據(jù)了不小的比例，此外今年市場火爆的場景，加上先前幾場聯(lián)盟團(tuán)購會(huì)的成功，或許將對(duì)先前處于觀望或抑制狀態(tài)的中端消費(fèi)需求帶來推動(dòng)作用，中端地板市場或由此迎來回升。

　　加強(qiáng)對(duì)高端市場的投入

　　在整體市場回暖的前提下，地板消費(fèi)中的高端市場也在發(fā)生著變化。去年市場遭遇寒冬時(shí)，高端實(shí)木地板并沒有受到市場低迷的影響，甚至還實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的增長。高端產(chǎn)品銷量不降反增的現(xiàn)象，說明高端市場消費(fèi)力依舊強(qiáng)大，且市場抗性極高，穩(wěn)定性強(qiáng)家居高端消費(fèi)中的絕大部分客群都不是**次剛性消費(fèi)，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響較小。所以從這類客群的價(jià)格接受度來看，高端市場對(duì)企業(yè)的吸引力**。

　　而定制服務(wù)無疑成為今年地板企業(yè)做大高端市場的新方式之一，從長期服務(wù)客戶的過程中可以發(fā)現(xiàn)，高端客戶最關(guān)注的并非價(jià)格，而是品質(zhì)、工藝、服務(wù)和設(shè)計(jì)方案。針對(duì)高端客戶的訴求，御木工坊不僅以雞翅、檀木、花梨、酸枝、柚木等數(shù)百年稀有木種為原材料，滿足高端消費(fèi)者追求天然質(zhì)感的需求，還在材料、花色和規(guī)格等方面，依據(jù)消費(fèi)者需求為其量身打造，并按照個(gè)人對(duì)藝術(shù)家居的追求，為其設(shè)計(jì)獨(dú)一無二的鋪裝方案。

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