地板企業(yè)高端定位 要注重品牌價值的培養(yǎng)

    在目前地板行業(yè)進入成熟穩(wěn)定的發(fā)展狀態(tài)之下，部分有實力的地板企業(yè)開始把注意力轉(zhuǎn)移到把企業(yè)做專做精這一方面，這就關系到市場定位這一方面了。就整個地板行業(yè)而言，一線市場已經(jīng)處于飽和階段，具有實力的地板企業(yè)可以深挖高端消費人群，將產(chǎn)品做精而保障自己的銷售份額。
 

　　產(chǎn)品和營銷定位要準

　　地板走高端路線，對品牌定位上必須要準確，同時要完全區(qū)別于中低端品牌的營銷策略，抓住高端消費者的消費心理，不僅僅停留在產(chǎn)品上，更重要的在于包裝和文化上。而如何經(jīng)營消費市場的智慧是相通的，沒有不同。不同是在我們面對不同層次消費群體的營銷模式的不同。也就是我們定位的消費群體，我們的產(chǎn)品能給他們帶來什么。講的再具體一點，低端客戶主要是價格，中端客戶主要是物有所用，高端客戶更關注的是物超所值。這就是消費者需求的不同，也就是我們企業(yè)在營銷和管理上的不同。

　　把控高端人群的市場需求

　　如何把握高端市場趨勢?可以理解為，企業(yè)要摸透主流市場里的有錢人想要什么樣的家庭生活方式。因為一旦確定高端品牌，那么肯定有相當一部分的直接利益是來源于富人的。在企業(yè)服務高端客戶的過程中，高級定制越來越被市場所認可。

　　當然富人市場(高端領域)也是可以細分的，有在喧鬧繁華都市里"掠奪"財富的富人，有在市場幕后“操控”財富的富人，有隱在山林“修煉”人生境界的富人。細分市場在之后再對富人群體進行分類，就給予了地板企業(yè)捕捉市場定位的機遇，機遇都是平等的，企業(yè)定位決定市場的取舍。

　嚴把設計師渠道
 

　　多渠道的推廣固然是一種營銷方式，但集中心思去向渠道的深度去挖掘也是一種專業(yè)精神。高端地板企業(yè)把適合自己產(chǎn)品定位和人才定位的渠道做具體，做極致，才會有大收獲大作為，高端層面更需求1+1+1的貼身營銷服務。

　　舉例說，現(xiàn)在很多地板廠商都知道走設計師渠道，走得成功的不多，凡是搞家裝的設計師全都拉進高端營銷市場來湊數(shù)，結(jié)果可想而知。但不要去否定方向，而是靜下心來研究落地的工作方法。那找什么樣的設計師呢?一定是高端商業(yè)化的設計師，比如，專門設計豪宅的設計師，懂得富人想要什么，懂得這個圈子的行業(yè)規(guī)則，在富人們對高端品牌服務給客戶帶來的榮耀、身份、好處的直接體驗方面，就可以稱得上是一種非常有效的形式。

　　增加品牌長遠價值

　　高端地板制造商對應的是高端消費人群和經(jīng)銷商，在面對這部分人的時候，要堅守企業(yè)的管理思想：任何不能給客戶帶來好處的事，堅決不做。對于高端的經(jīng)銷商，僅僅是能否為其提供可以賺錢的產(chǎn)品是遠遠不夠的，賺更多的錢到長久賺錢，再從輕松賺錢上升到體面賺錢這才是一直思考最多的話題。

　　地板企業(yè)鎖定高端消費群體，就要持續(xù)提升自身的產(chǎn)品優(yōu)勢、準確的定位、快速的反應力，在產(chǎn)品優(yōu)勢上也附加更多的人文關懷，凝聚成自身更獨特的價值。而在這個方向上所有進行的努力，也才有成為行業(yè)標桿，引領行業(yè)發(fā)展的可能。

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