地板電商分銷漸成趨勢 一路困難重重

    隨著電子商務(wù)的迅速崛起，現(xiàn)代地板企業(yè)著重加強了與用戶的線上互動，在如今的電子商務(wù)市場，已退去前幾年“軋鬧猛”的外衣，完全回歸商務(wù)本質(zhì)，經(jīng)過兩年的摸索和完善，目前的網(wǎng)絡(luò)分銷更倚重背后的分銷技術(shù)，向更開放、更個性化的方向發(fā)展，更廣闊的商機也同時展現(xiàn)給了更多的投資者。網(wǎng)絡(luò)分銷漸成趨勢，但也不得不面臨幾個硬傷。究其原因，不外乎以下三大硬傷：

    價格體系

    價格體系之傷，品牌形象要經(jīng)營、產(chǎn)品形象更要經(jīng)營，全國一盤棋的情況下，價格體系是至關(guān)重要的。而價格體系代表的消費者對一家地板企業(yè)的認同感，而且近十年來，價格體系不斷受到渠道的破壞，但B2C電商的興起，對消費者而言是好事，但與地板生產(chǎn)企業(yè)的初衷是背離的。

    銷售體系

    通路之傷是指傳統(tǒng)地板分銷體系與電子商務(wù)的分歧。為了保證銷售，地板生產(chǎn)企業(yè)都有著龐大的銷售部門，大型的地板企業(yè)甚至成立專門的銷售分公司，在多級分銷的體系下，大力發(fā)展電子商務(wù)誓必會影響傳統(tǒng)分銷;兩者矛盾將不可調(diào)和，如何讓分銷體系分享到電子商務(wù)的成長，是每一家傳統(tǒng)地板企業(yè)**的傷。

    渠道體系

    在前幾年渠道為王的戰(zhàn)斗中，分銷體系比較混亂，傳統(tǒng)地板企業(yè)對渠道的管控能力不一，強勢的可以如臂使指，弱勢的對“竄貨”、“銷售價格”都指導(dǎo)無力，再加上拉動銷售的政策，返利、返點，大分銷商在銷售上的強勢，是完全可以綁架企業(yè)的。這也是傳統(tǒng)地板企業(yè)進軍電子商務(wù)的一大傷。

    如何解決線上與線下的渠道平衡問題是現(xiàn)實所面臨的挑戰(zhàn)，誰的功力強，誰能平衡得更好，誰能理清實體店和網(wǎng)絡(luò)營銷這兩個不同渠道的關(guān)系，誰就能在電子商務(wù)領(lǐng)域走得越快越遠。對于電子商務(wù)，地板企業(yè)應(yīng)該清楚“電子”只是手段，商務(wù)才是目的。電子商務(wù)無論以何種面目出現(xiàn)，只要它能讓企業(yè)達到“提升效率，降低成本”兩個根本目標就可以了，剩下要做的是解決好實施過程中遇到的問題。

    在發(fā)展的過程中，傳統(tǒng)地板企業(yè)經(jīng)營者需要做的是如何轉(zhuǎn)變營銷觀念、找準定位，重視電子商務(wù)在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的地位。線上線下渠道的商品可以同質(zhì)，但服務(wù)要有所差異，根據(jù)網(wǎng)購新興渠道，制定有針對性的營銷策略，大家一起培育和共享市場。而最終樹立傳統(tǒng)地板企業(yè)的品牌形象，實現(xiàn)線上線下的雙贏才是電子商務(wù)的最終目標。

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