實(shí)木門(mén)企業(yè)能否在二三級(jí)市場(chǎng)取得成功？

    實(shí)木門(mén)作為門(mén)中的高端消費(fèi)品，其附加值很高，不少中高端客戶已把實(shí)木門(mén)作為家裝的**。實(shí)木門(mén)天然的木紋紋理和色澤，對(duì)崇尚回歸自然的家庭來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是**的選擇。實(shí)木門(mén)自古以來(lái)就透著一種溫情，不僅外觀華麗，雕刻精美，而且款式多樣。這些都是實(shí)木門(mén)立足

    在實(shí)木復(fù)合門(mén)占據(jù)二、三線市場(chǎng)主流的今天，實(shí)木門(mén)、原木門(mén)已經(jīng)成為市場(chǎng)的“配角”。中國(guó)門(mén)窗市場(chǎng)需求量巨大且增長(zhǎng)迅速，加之一線市場(chǎng)越來(lái)越趨于飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益白熱化。為此，實(shí)木門(mén)廠商均將渠道鋪向二三級(jí)市場(chǎng)。

    二、三線市場(chǎng)高端消費(fèi)群體有限

    縱觀當(dāng)下市場(chǎng)形勢(shì)，實(shí)木門(mén)和復(fù)合門(mén)的市場(chǎng)占有量比例大約是1∶3。復(fù)合門(mén)以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。在一線城市形成品牌效應(yīng)后，復(fù)合門(mén)生產(chǎn)企業(yè)果斷發(fā)力二、三線市場(chǎng)，并獲得成功。

    再回過(guò)頭看，實(shí)木門(mén)的發(fā)展就沒(méi)有那么順利了。冠牛木門(mén)、潤(rùn)成創(chuàng)展、郭氏木門(mén)、華鶴木門(mén)的負(fù)責(zé)人紛紛表示，實(shí)木門(mén)下沉二、三線市場(chǎng)的時(shí)機(jī)并不成熟，四線城市更是不敢去想。主要原因是，一般以胡桃木、楓木、櫻桃木為基材的實(shí)木門(mén)價(jià)格都在4000-5000元左右，更好的則上萬(wàn)元。而二、三線城市的消費(fèi)者收入有限，絕大部分是農(nóng)民，只有小部分的高端消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)價(jià)格較高的實(shí)木門(mén)。

    實(shí)木門(mén)企業(yè)能否在二三級(jí)市場(chǎng)取得成功？

    實(shí)木門(mén)只能立足高端

    實(shí)木門(mén)作為門(mén)中的高端消費(fèi)品，其附加值很高，不少中高端客戶已把實(shí)木門(mén)作為家裝的**。實(shí)木門(mén)天然的木紋紋理和色澤，對(duì)崇尚回歸自然的家庭來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是**的選擇。實(shí)木門(mén)自古以來(lái)就透著一種溫情，不僅外觀華麗，雕刻精美，而且款式多樣。這些都是實(shí)木門(mén)立足中高端市場(chǎng)的重要原因。

    潤(rùn)成創(chuàng)展蘭州店負(fù)責(zé)人汪如永、華鶴木門(mén)蘭州店負(fù)責(zé)人齊秀珍在談到實(shí)木門(mén)市場(chǎng)前景時(shí)都表示，“隨著消費(fèi)者收入的增加，以及國(guó)家出臺(tái)的刺激消費(fèi)政策的引導(dǎo)，在未來(lái)木門(mén)市場(chǎng)上，實(shí)木門(mén)必將占據(jù)一席之地，而且市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越大，但是整體發(fā)展速度不會(huì)太快，目前，還是以省會(huì)城市消費(fèi)群體為主?！?

    實(shí)木門(mén)“下鄉(xiāng)”難度大

    在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，很多實(shí)木門(mén)經(jīng)銷商還是將銷售的重點(diǎn)放在了大城市。他們認(rèn)為，大城市消費(fèi)水平較高，家庭裝修的消費(fèi)能力較強(qiáng)。此外，大城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為雄厚，城市建設(shè)速度快、工程多。對(duì)于各經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，大大小小的新建樓盤(pán)以及新型建筑，的確是一塊具有極大誘惑力的“蛋糕”。但是一線城市競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷商發(fā)展的難度很大。

    而在二、三線城市，實(shí)木門(mén)的市場(chǎng)并不十分景氣。在蘭州，加工木門(mén)的工廠不在少數(shù)，但是這些工廠從設(shè)備、人員、技術(shù)上講，都無(wú)法真正保證產(chǎn)品的品質(zhì)，更談不上細(xì)節(jié)。同時(shí)，市場(chǎng)上惡性的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致了OEM加工泛濫，令實(shí)木門(mén)經(jīng)銷商倍感無(wú)奈。筆者在采訪中了解到，這些OEM工廠成了萬(wàn)能工廠，只要是訂單，不論是白皮門(mén)、免漆門(mén)、烤漆門(mén)，還是實(shí)木門(mén)、工藝門(mén)，他們都能做。某業(yè)內(nèi)人士透露，蘭州實(shí)木門(mén)市場(chǎng)不景氣，與這些OEM工廠粗制濫造有很大關(guān)系。

    事實(shí)上，經(jīng)過(guò)多年的網(wǎng)絡(luò)布局，國(guó)內(nèi)眾多的復(fù)合門(mén)企業(yè)，已經(jīng)牢牢占據(jù)了二、三線城市并平穩(wěn)的發(fā)展。實(shí)木門(mén)廠商要想在二三線城市取得成功需等待時(shí)機(jī)與創(chuàng)造機(jī)遇。

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