整體家居?xùn)|風(fēng)起 定制衣柜企業(yè)仍需勤“練功”

    近年來，越來越多的衣柜企業(yè)開始向著整體家居的方向挺進。而其它行業(yè)的大型品牌，也借著“整體家居”的“東風(fēng)”，朝衣柜市場進軍。應(yīng)該說，這樣的行業(yè)融合現(xiàn)象，對于整體家居市場的發(fā)展可謂影響巨大。

　　
    整體家居?xùn)|風(fēng)起 衣柜企業(yè)仍需勤“練功”

　　
    “整體家居”在整個家居建材市場的發(fā)展已經(jīng)有了一段時間了，從概念的提出到發(fā)展，整體家居的起源，是由于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍的品牌企業(yè)，借助自身在業(yè)內(nèi)的整合能力，能夠開發(fā)更多的效益渠道而倡導(dǎo)起來的一個消費理念。衣柜作為現(xiàn)代家裝必不可少的一個環(huán)節(jié)，自然要順勢而為，借力發(fā)力。

　　
    以前的整體家居的“整體”概念是指在做板式家居產(chǎn)品的企業(yè)，沒有做沙發(fā)和軟體，但是將窗簾、床墊、沙發(fā)、金屬、玻璃之類整體搭配在一起，讓消費者可以打包一起來買稱之為 “整體”。現(xiàn)在定制類企業(yè)在這個基礎(chǔ)之上更演變了一層，可以根據(jù)消費者不同的需求單獨去做產(chǎn)品研發(fā)，再重新打造一套全新的生產(chǎn)模式，為客戶提供一系列的配套的服務(wù)，從安裝、陳列、軟裝設(shè)計這個概念，形成了一個“交鑰匙工程”的整體。

 
    衣柜企業(yè)用充分的選擇空間滿足不同的家裝需求

　　
    在整個產(chǎn)業(yè)鏈里面各個環(huán)節(jié)擔(dān)當不同的角色。在一個消費者要決定買一套房子之后，整個家裝的消費順序是這樣的，通常會找一個設(shè)計師，尤其越高端的房子更需要找設(shè)計師，沒有錢的消費者從網(wǎng)上下載大量的圖庫，于是產(chǎn)生“DIY設(shè)計”。根據(jù)在網(wǎng)上搜集到的各類圖片，自己來設(shè)計家，這個設(shè)計師就變成了他自己。接下來一定會找到一個裝修公司，最后消費者再去買家具，最后是軟裝陳設(shè)。因此，整個家居消費鏈條在后面，需要繼續(xù)擴大渠道，要擴大銷售范圍，要不就向下一體化，要不就向上一體化。

　　
    在這個整體家居消費鏈條中，衣柜企業(yè)只是其中的一個環(huán)節(jié)，但如果衣柜企業(yè)的功夫做到位，能夠?qū)崿F(xiàn)的收益還是很可觀的。那么衣柜企業(yè)必須先研究消費者在家裝過程中關(guān)注衣柜的什么細節(jié)。結(jié)論很容易出來，消費者關(guān)注的是衣柜產(chǎn)品的功能、價格、質(zhì)量和品牌等要素。但由于消費者喜好并不相同，那么衣柜企業(yè)在眾多要素中就要做好消費者的細分工作，用充分的選擇空間滿足不同的家裝需求。

　　
    在此過程中，衣柜企業(yè)關(guān)注的是渠道、品牌、風(fēng)險和利益，所以就整個渠道布局上而言，多渠道布局是必然，衣柜企業(yè)除了不斷擴展設(shè)計師營銷、電子商務(wù)、裝修公司、地產(chǎn)公司等一系列渠道，還要保證品牌利益**化的前提下，實現(xiàn)各個環(huán)節(jié)的利益合理分配。

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