櫥柜行業(yè)該何去何從 發(fā)展方向的五大思考

 
    行業(yè)亂流橫行，接下來(lái)中國(guó)櫥柜企業(yè)要往哪個(gè)方向走還是未知數(shù)。前后左右，十字路口越多，越容易迷失。櫥柜行業(yè)要向前發(fā)展，要學(xué)會(huì)反思，學(xué)會(huì)對(duì)產(chǎn)品款式、色彩、質(zhì)量、價(jià)格和對(duì)品牌的反思。2013上半年，國(guó)內(nèi)的櫥柜企業(yè)經(jīng)歷了忐忑不平凡的一年，以舊換新攪動(dòng)市場(chǎng)、電商狂歡一地雞毛、原創(chuàng)模仿相互碰撞、產(chǎn)業(yè)虧損繼續(xù)蔓延、新國(guó)標(biāo)頻出利劍、市場(chǎng)消費(fèi)萎靡不振，我們不禁要問(wèn)中國(guó)的櫥柜業(yè)要向哪兒走？

    向哪兒走，首先要明確的是方向，如果方向選錯(cuò)了，那么再多的努力都會(huì)付諸東流，只有方向選對(duì)了，才能事半功倍。那么櫥柜企的方向是什么?答案是：消費(fèi)者!業(yè)界人士認(rèn)為：占領(lǐng)市場(chǎng)必先滿足消費(fèi)者的需求，否則一切的研發(fā)和創(chuàng)新都是無(wú)根之木、無(wú)源之水，最終會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情的拋棄。

    請(qǐng)讀者回想一下如果我們此刻就是一個(gè)需要購(gòu)買(mǎi)櫥柜的消費(fèi)者，我們會(huì)關(guān)注哪些核心基本信息?相信我們很快就能找到以下關(guān)鍵詞“款式、花色、質(zhì)量、價(jià)格、品牌”，那么請(qǐng)?jiān)偎伎嫉诙€(gè)問(wèn)題，這些要素我們都完全滿足了嗎?我們做的到位嗎?建議各位櫥柜企同仁帶著這個(gè)問(wèn)題，閱讀以下內(nèi)容，讓我們共同為各自櫥柜企找到一個(gè)明確的方向。

    一、款式的反思

    款式就像人的性格，每個(gè)人的喜好不同，選擇就會(huì)變的多樣化，但對(duì)于市場(chǎng)而言，我們首要滿足的是喜好的共性，然后才需要選擇性的滿足個(gè)性的喜好。對(duì)于消費(fèi)者而言，更多的是關(guān)注哪種櫥柜最適合自己，比如櫥柜，在市場(chǎng)上，中式櫥柜、歐式櫥柜、美式櫥柜、法式櫥柜、英式櫥柜五大類(lèi)****，而地中海、東南亞、韓式等鮮明地域風(fēng)格的櫥柜相對(duì)遜色，現(xiàn)代風(fēng)格的櫥柜和古典風(fēng)格的櫥柜幾乎平分秋色。如果你是一個(gè)櫥柜企業(yè)，在主流款式上你不出彩，相信大部分市場(chǎng)已經(jīng)流失掉了。

    二、花色的反思

    顏色就像人的外表，雖然說(shuō)蘿卜青菜各有所愛(ài)，但帥哥靚女幾乎人人喜歡，對(duì)于國(guó)人而言花色是很微妙的一件事。消費(fèi)者往往因?yàn)榛ㄉ毁I(mǎi)一件商品占很高的比例，無(wú)論衣服、家具還是櫥柜。因?yàn)橹袊?guó)人對(duì)色彩的喜好同西方國(guó)家不同，中國(guó)古代曾將顏色和月令進(jìn)行配合，如春對(duì)青，夏對(duì)赤，秋對(duì)白，冬對(duì)黑，而上海勝初營(yíng)銷(xiāo)策劃研究國(guó)內(nèi)櫥柜業(yè)消費(fèi)流行色發(fā)現(xiàn)白色、綠色、原色是三大主流色彩，白、綠色系對(duì)應(yīng)的恰恰是月令的春與秋，國(guó)人對(duì)春秋宜人溫度的喜好恐怕也是大家共識(shí)的。因此主流顏色的選擇，個(gè)性顏色的搭配是櫥柜企不可忽視的重要因素。

    三、質(zhì)量的反思

    質(zhì)量就像人的體格與品質(zhì)，外貌好身體不好不行，品質(zhì)不好也不行，大家也是會(huì)敬而遠(yuǎn)之的。對(duì)于材質(zhì)而言各家有各家的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論是實(shí)木、鋼木、鋼板、復(fù)合等之類(lèi)的只要不影響硬質(zhì)量，消費(fèi)者都是能接受的。而核心的軟質(zhì)量如環(huán)保方面的，諸如油漆、甲醛釋放等等，已經(jīng)成為消費(fèi)者高度關(guān)注的核心要素。

    四、價(jià)格的反思

    價(jià)格其實(shí)是一種態(tài)度的表現(xiàn)，是平易近人還是高高在上，基本上都是價(jià)格所能表現(xiàn)出來(lái)的特質(zhì)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈化特別是團(tuán)購(gòu)的推波助瀾，櫥柜類(lèi)產(chǎn)品的成本已經(jīng)在消費(fèi)者心中逐漸透明化。價(jià)格逐步走低，因此低利潤(rùn)加大了中小櫥柜企以往簡(jiǎn)單模仿生存發(fā)展的難度，而這個(gè)模式是傳統(tǒng)櫥柜企**的敵人，對(duì)于資金有限的企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新實(shí)在難于上青天，能夠維持現(xiàn)狀就已經(jīng)不易了。而對(duì)于更多的櫥柜企而言，洗牌的機(jī)會(huì)到來(lái)了，你是被洗出去還是借機(jī)發(fā)展，看的是櫥柜企老總的決策思路。

    五、品牌的反思

    品牌就像人的名聲，聲譽(yù)好人氣就高，而對(duì)于今天的市場(chǎng)狀況來(lái)講，可能各位櫥柜企同仁會(huì)想，利潤(rùn)低了、競(jìng)爭(zhēng)大了、發(fā)展更難了，如何談品牌?勝初策劃友情提醒，品牌不是簡(jiǎn)單的打廣告，品牌說(shuō)白了是企業(yè)硬實(shí)力和軟實(shí)力的總和。比如在永康的櫥柜企品牌可以分為三大類(lèi)：一類(lèi)是牌子響在國(guó)外，每年出口兩三個(gè)億，雖說(shuō)利潤(rùn)低，但對(duì)于櫥柜企而言已經(jīng)不錯(cuò)了;二類(lèi)是經(jīng)銷(xiāo)商品牌，有些櫥柜企質(zhì)量過(guò)硬，經(jīng)銷(xiāo)商雖不是專(zhuān)賣(mài)，但愿意零售，每年銷(xiāo)量也比較穩(wěn)定，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商知道產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，銷(xiāo)售之后售后煩心事少，利潤(rùn)也不少賺。第三類(lèi)是大眾品牌，這類(lèi)品牌如知名的盼盼、TATA、歐派、新多等，但后起之秀如永佳櫥柜業(yè)、金凱德、雅帝樂(lè)櫥柜業(yè)等等也為數(shù)不少，關(guān)鍵是企業(yè)有無(wú)做品牌的規(guī)劃以及配置相應(yīng)的人才。

    2013淡季即將過(guò)去，家裝的黃金時(shí)期即將到來(lái)！相信到時(shí)候又是各家登臺(tái)表演、競(jìng)爭(zhēng)廝殺、相互挖角、比拼價(jià)格的時(shí)候。中國(guó)的櫥柜業(yè)走向哪里，我們相信大方向肯定是越來(lái)越好，只是各位櫥柜企自己要向哪兒走，需要思量好。

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