夾縫中求生存 營銷模式中求改變

    在經(jīng)歷了行業(yè)內(nèi)的“寒冬”后，櫥柜一線品牌不斷蠶食櫥柜市場，實木櫥柜中小品牌生存倍感艱難。面對嚴(yán)峻的市場形勢，櫥柜中小品牌怎樣才能突圍?

    國際金融危機(jī)帶來的影響持續(xù)減弱，中國經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，但增長速度已經(jīng)放緩。對于地產(chǎn)業(yè)的泡沫擠壓，使得我國家居建材業(yè)也受到嚴(yán)重的影響，而今城鄉(xiāng)建設(shè)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移也給櫥柜行業(yè)帶來了一定的發(fā)展機(jī)遇。

    目前國內(nèi)櫥柜生產(chǎn)廠家數(shù)千家，良莠不齊，品牌優(yōu)勢的企業(yè)自然在市場競爭中獨占鰲頭，但是中小櫥柜企業(yè)在夾縫里生存非常艱難。中小櫥柜企業(yè)亟需尋找出路，以下思路可供企業(yè)管理者們參考。
**，促品牌，走終端。張瑞敏說過，未來的時代是終端為王的時代，品牌的實現(xiàn)很多都是通過終端來實現(xiàn)品牌價值的，所以企業(yè)的重點在提升品牌，加大自身的終端渠道建設(shè)尤為重要。

    第二，技術(shù)創(chuàng)新，從創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品入手，逐步創(chuàng)建獨具特色的價值優(yōu)勢，提升產(chǎn)品升級附加值，打破“低價格競爭”的瓶頸。

    第三，精準(zhǔn)營銷，先定位，再精準(zhǔn)，創(chuàng)新營銷模式，選擇好自己的目標(biāo)消費市場，而后量身定做能夠滿足目標(biāo)消費者需求的產(chǎn)品，這就是所謂的市場定位和產(chǎn)品定位;瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場重點是三四級市場，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進(jìn)行精準(zhǔn)的渠道建設(shè)和品牌推廣，步步為營，逐步擴(kuò)大自己的品牌根據(jù)地。

    第四，壓縮成本、建立有效的營銷體制和績效考核體制，促進(jìn)各種制度在銷售過程的有效性，適應(yīng)性。

    未來，在實木櫥柜產(chǎn)品的市場競爭中，唯有強勢品牌和全方位至誠的銷售服務(wù)緊密結(jié)合，才能有效提升品牌的內(nèi)涵和價值，使品牌更具市場競爭力。

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