地板企業(yè)進軍城鎮(zhèn)市場 需把握當?shù)貙嶋H情況

    地板行業(yè)在現(xiàn)今的發(fā)展態(tài)勢之下，一二線市場已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，有效開展新的市場空間成為地板企業(yè)突破現(xiàn)下銷售瓶頸的關鍵，開拓小城鎮(zhèn)也成為地板企業(yè)發(fā)展的關鍵。在這種形勢下，地板企業(yè)首先要了解三四級市場的特點，才能做好三四級市場，否則一切行動都是盲目的。

　　注重生活習慣的不同

 
　　首先由于農(nóng)村市場高度分散，因此文化差異大，各地生活習慣及自然環(huán)境迥然不同，因此他們對于家庭裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉(xiāng)村之間也不同，針對這種情況，企業(yè)必須研究他們的生活習性，并根據(jù)他們的特點，開發(fā)出適應他們的產(chǎn)品，例如他們需要有堆放間，以放置生產(chǎn)工具，各種雜物以及糧食之類的物品，由于使用環(huán)境的差異，對地板的耐磨性及其他特點都會有特殊的要求，只有去了解他們，并專門設計他們所喜愛的產(chǎn)品，才會受到市場的歡迎。
 

　　扁平式銷售有助城鎮(zhèn)地區(qū)

 
　　其次是要建立起銷售網(wǎng)絡。企業(yè)針對城市的銷售模式肯定不能適用農(nóng)村市場，由于農(nóng)村面積廣闊，因此要開發(fā)出扁平式的銷售網(wǎng)絡，并且企業(yè)要成立專門的領導組織機構(gòu)，組織力量調(diào)研市場，制定農(nóng)村市場開發(fā)戰(zhàn)略，并且培訓銷售人員，這是一項關系到企業(yè)生死存亡的長期行動，任何短期行為注定要失敗的。

 
　　物流渠道要全力支持

 
　　最后是降低物流成本。在美國發(fā)展早期，聞名于世的西爾斯公司是通過郵購渠道運送產(chǎn)品到鄉(xiāng)村，并且通過該渠道將專門為農(nóng)民設計的郵購手冊通過郵局發(fā)送到農(nóng)民手中，這就是市場協(xié)同作用，即通過郵局這個渠道配置發(fā)送物品。那么我們當前降低物流成本的途徑只有通過協(xié)同作用才能實現(xiàn)，特別在當前家電下鄉(xiāng)，汽車下鄉(xiāng)已經(jīng)成為一種大趨勢，企業(yè)必須研究如何利用這些現(xiàn)有的途徑，共享資源，以分擔降低物流成本。建材行業(yè)要真正做好下鄉(xiāng)，降低物流成本是關鍵，這需要行業(yè)內(nèi)甚至行業(yè)之間的協(xié)同努力，開拓一種新模式才能實現(xiàn)物流成本的降低。

 
　　拓開農(nóng)村市場的確是很有必要的，這樣對地板品牌和地板產(chǎn)品都有很好的推廣作用，地板企業(yè)當要重視拓寬市場的關鍵資源。

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