地板企業(yè)進(jìn)軍城鎮(zhèn)市場(chǎng) 需把握當(dāng)?shù)貙?shí)際情況
地板行業(yè)在現(xiàn)今的發(fā)展態(tài)勢(shì)之下,一二線市場(chǎng)已經(jīng)處于飽和狀態(tài),有效開(kāi)展新的市場(chǎng)空間成為地板企業(yè)突破現(xiàn)下銷售瓶頸的關(guān)鍵,開(kāi)拓小城鎮(zhèn)也成為地板企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。在這種形勢(shì)下,地板企業(yè)首先要了解三四級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn),才能做好三四級(jí)市場(chǎng),否則一切行動(dòng)都是盲目的。
注重生活習(xí)慣的不同
首先由于農(nóng)村市場(chǎng)高度分散,因此文化差異大,各地生活習(xí)慣及自然環(huán)境迥然不同,因此他們對(duì)于家庭裝修要求差異甚大,不僅不同于城市,而且鄉(xiāng)村之間也不同,針對(duì)這種情況,企業(yè)必須研究他們的生活習(xí)性,并根據(jù)他們的特點(diǎn),開(kāi)發(fā)出適應(yīng)他們的產(chǎn)品,例如他們需要有堆放間,以放置生產(chǎn)工具,各種雜物以及糧食之類的物品,由于使用環(huán)境的差異,對(duì)地板的耐磨性及其他特點(diǎn)都會(huì)有特殊的要求,只有去了解他們,并專門設(shè)計(jì)他們所喜愛(ài)的產(chǎn)品,才會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。
扁平式銷售有助城鎮(zhèn)地區(qū)
其次是要建立起銷售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)針對(duì)城市的銷售模式肯定不能適用農(nóng)村市場(chǎng),由于農(nóng)村面積廣闊,因此要開(kāi)發(fā)出扁平式的銷售網(wǎng)絡(luò),并且企業(yè)要成立專門的領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu),組織力量調(diào)研市場(chǎng),制定農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,并且培訓(xùn)銷售人員,這是一項(xiàng)關(guān)系到企業(yè)生死存亡的長(zhǎng)期行動(dòng),任何短期行為注定要失敗的。
物流渠道要全力支持
最后是降低物流成本。在美國(guó)發(fā)展早期,聞名于世的西爾斯公司是通過(guò)郵購(gòu)渠道運(yùn)送產(chǎn)品到鄉(xiāng)村,并且通過(guò)該渠道將專門為農(nóng)民設(shè)計(jì)的郵購(gòu)手冊(cè)通過(guò)郵局發(fā)送到農(nóng)民手中,這就是市場(chǎng)協(xié)同作用,即通過(guò)郵局這個(gè)渠道配置發(fā)送物品。那么我們當(dāng)前降低物流成本的途徑只有通過(guò)協(xié)同作用才能實(shí)現(xiàn),特別在當(dāng)前家電下鄉(xiāng),汽車下鄉(xiāng)已經(jīng)成為一種大趨勢(shì),企業(yè)必須研究如何利用這些現(xiàn)有的途徑,共享資源,以分擔(dān)降低物流成本。建材行業(yè)要真正做好下鄉(xiāng),降低物流成本是關(guān)鍵,這需要行業(yè)內(nèi)甚至行業(yè)之間的協(xié)同努力,開(kāi)拓一種新模式才能實(shí)現(xiàn)物流成本的降低。
拓開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)的確是很有必要的,這樣對(duì)地板品牌和地板產(chǎn)品都有很好的推廣作用,地板企業(yè)當(dāng)要重視拓寬市場(chǎng)的關(guān)鍵資源。
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