多方位拓寬渠道是品牌發(fā)展面前的必經之路

    近年來，精裝房已經開始逐漸普及也獲得了眾多消費者的青睞，尤其是對于上班工作壓力較大的年輕人來說，裝修的確是一件頭疼的事，精裝房的市場開拓對于地板企業(yè)的發(fā)展也帶來了更大的空間。

    精裝房成消費需求

    其實精裝房在重慶市場上出現(xiàn)已有10年之久。業(yè)內人士分析，前幾年，由于市場和政策的不夠成熟，部分開發(fā)商只是把精裝修作為一個噱頭，并沒有真正地貫徹到實際操作中，半成品房或者清水房依舊是重慶樓市的主流。

    而經過幾年的市場培育，有實力的開發(fā)商如萬科、恒大等引領，融匯、協(xié)信等不斷加入，很多品牌房企都擁有自己的精裝項目，并且不斷的探索和創(chuàng)新，在精裝項目上積累了豐富經驗。重慶樓市產業(yè)格局已悄然發(fā)生了變化。據(jù)晟城地產機構的**調查，重慶主城區(qū)已有超過60%的購房者表示愿意接受和購買精裝成品房。省時、省力，同時可避免在裝修時大改大拆，交房后便可入住等特點，正在讓精裝房成為置業(yè)大趨勢。

    “80后”對精裝修房的需求和接受程度更高?！捌綍r太忙，自己裝房子確實沒有那個精力?！卑最I小黃表示，自己和女朋友每天疲于奔命地工作，家里人又不在重慶，買套房子能直接住進去是最好的。另外一群喜歡精裝房的，是自己曾經裝過房子的購房者。融匯江山的營銷人員小曾說，她的一位客戶自己以前裝過兩套房子，這次死活也不愿意再親自動手了。

    地板企業(yè)應積極打通工裝渠道

    在客源增長有限的情況下，地板賣場的增加以及小區(qū)營銷、團購、聯(lián)盟營銷，都在一定程度上分流客戶，使得許多品牌業(yè)績受到巨大影響。在嚴峻的局面下，越來越多的地板品牌意識到，多方位拓寬渠道是擺在品牌發(fā)展面前的必經之路。其中，建設工程渠道成為目前一些較有前瞻性的企業(yè)和經銷商積極嘗試的新領域。

    地產商信息是作好渠道的重要保證，地板企業(yè)需要通過各種途徑搜集與之相關的工程信息，建立工程客戶信息表，工程客戶聯(lián)系記錄表，工程銷量統(tǒng)計表，工程項目跟蹤進度表，并及時了解競爭對手的情況。與此同時，企業(yè)應當完善工程招投標相關數(shù)據(jù)，如投標書，企業(yè)簡介、產品簡介和工程報價規(guī)范等。

    此外，由于工程業(yè)務中往往利益關系復雜，在實際操作中一定要形成多贏的局面，這需要業(yè)務人員用心去思考和琢磨。工程送樣要符合工程的整體裝飾效果，根據(jù)有現(xiàn)貨或者能滿足供貨期的產品型號來定樣板，針對競爭對手的送樣和被認可的程度，來確定有競爭力的樣板產品。

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