項目與零售類定制將成衣柜業(yè)發(fā)展方向

    幾年前家具行業(yè)曾經(jīng)提出"整體家居"概念，整體家居實際上迎合了整個室內(nèi)風(fēng)格的高度統(tǒng)一，裝修、設(shè)計、家居、軟裝一體化，但是現(xiàn)在整體家居的概念又在演變，實際上整體家居在很多年前由領(lǐng)軍式的品牌企業(yè)倡導(dǎo)，優(yōu)勢在于他們在業(yè)內(nèi)的整合能力。假設(shè)在做板式的，沒有做沙發(fā)和軟體，但是窗簾、床墊、沙發(fā)、金屬、玻璃之類整體搭配在一起，買回來打包一起來賣稱就稱為"整體"?，F(xiàn)在定制類企業(yè)在這個基礎(chǔ)之上更演變了一層，根據(jù)消費者不同的需求單獨去做產(chǎn)品研發(fā)，再重新打造一套全新的生產(chǎn)模式，為客戶提供一系列的配套的服務(wù)，從安裝、陳列、軟裝設(shè)計這個概念，形成了一個"交鑰匙工程"的整體。

    在整個產(chǎn)業(yè)鏈里面各個環(huán)節(jié)擔(dān)當(dāng)不同的角色。在一個消費者要決定買一套房子之后，整個消費順序是這樣的，通常會找一個設(shè)計師，尤其越高端的房子更需要找設(shè)計師，一些消費者從網(wǎng)上下載大量的圖庫，于是產(chǎn)生"DIY設(shè)計"。根據(jù)在網(wǎng)上搜集到的各類圖片，自己來設(shè)計家，這個設(shè)計師就變成了他自己。接下來一定會找到一個裝修公司，最后消費者再去買衣柜，最后是軟裝陳設(shè)。因此，九正建材網(wǎng)小編認(rèn)為，整個衣柜消費鏈條在后面，需要繼續(xù)擴(kuò)大渠道，要擴(kuò)大銷售范圍，要不就向下一體化，要不就向上一體化。

    對于衣柜制造業(yè)而言，關(guān)注的是渠道、品牌、風(fēng)險和利益，對于整個渠道布局而言，多渠道布局是必然，除了設(shè)計師營銷、電子商務(wù)、裝修公司、地產(chǎn)公司的一系列渠道，就是如何在保證品牌利益**化的前提下，實現(xiàn)各個環(huán)節(jié)的合理分配。

    定制分二類，一類是高端定制，一類是大眾化定制即功能化定制。

    還有項目類定制，中國未來將會有越來越多社交空間出現(xiàn)。這幾年各類主題餐廳、各類會所、各類定位不同的酒店出現(xiàn)了，包括很少關(guān)注到的美容院、照相館多了很多。有一家在上海專門做影樓定制衣柜，一年做4、5個億。因為一個影樓，通常有20、30個場景區(qū)，每一年會更換4、5個場景區(qū)，它就是不斷研發(fā)場景區(qū)里面所有的配套衣柜。還有忽略掉的很多零售企業(yè)的定制產(chǎn)品，包括手機(jī)連鎖店、汽車連鎖店。前段時間廣東本田投標(biāo)已經(jīng)過第三輪，整個廣州本田全國 480個門店要進(jìn)行二代本田的全部更換，從內(nèi)裝開始到所有的配套衣柜。這種項目類定制是很多衣柜企業(yè)所忽視的，這個市場非常龐大，還有很多時裝店、珠寶店，所有的展柜、展架、衣柜被我們忽略了。

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