地板企業(yè)如何走出“促而不銷”的怪圈？

    在地板促銷日益泛濫的今天，只有找到實實在在的差異化促銷，才能避免陷入“促而不銷”的陷阱，才能規(guī)避“促銷，促銷，一促就銷，大促大銷，小促小銷，不促不銷”的怪圈，才能真正打破“雷聲大，雨點小”的魔咒，根據(jù)地板促銷差異化的四大形式，地板企業(yè)走次此類怪現(xiàn)象，從而讓促銷發(fā)揮效用，成為廠商有效撬動市場的引擎和利器。

    促銷種類差異化。廣義的促銷，最起碼包括常規(guī)促銷、人員推廣、廣告、公關(guān)這四項。我們可以做促銷組合，但不要千篇一律。當競爭對手在做常規(guī)的買贈、特價時，我們不妨做社區(qū)促銷，專業(yè)去做地板營銷人員推廣，利用這一對一的溝通，增大現(xiàn)場售賣的幾率。當競爭對手，也來做常規(guī)促銷、人員推廣時，我們可以在做好這些的同時，通過廣而告之，加大顧客對產(chǎn)品的認知度，提升顧客對品牌的忠誠度，牽引或者指引顧客前來購買，當然，也可以在一些媒體發(fā)布廣告，開拓團購客戶，或者一些特殊客戶，比如，政府機關(guān)、事業(yè)單位等等。當競爭對手在地板促銷的設(shè)計上，更多地偏重于商業(yè)化時，我們不妨做些義賣、捐贈等一些公益活動，在提高企業(yè)的美譽度的同時，也樹立企業(yè)的社會責任形象，從而無形當中，增強顧客對企業(yè)品牌的好感，打動顧客柔弱的心弦，更好地吸引顧客掏錢購買。

    促銷形式差異化。常見的地板促銷形式有特價、折扣、買贈、免費試用、有獎競賽、抽獎、刮刮卡等等，此外，也有一些新形式的促銷方式，比如，聯(lián)合促銷，即不同的企業(yè)或者品牌，有相近的市場或者顧客人群，通過采取強強聯(lián)合的方式，將彼此的產(chǎn)品作為贈品或附加產(chǎn)品。還有衍生促銷，就是你買了一種形式的產(chǎn)品，送你另外一種形式的產(chǎn)品，比如，有的美容院，當你購買了美容產(chǎn)品后，可以附贈你美容服務(wù)等。我們可以選擇的促銷形式很多，但要盡可能地與競爭對手形成差異。

    促銷內(nèi)容差異化。如果在舉辦地板促銷活動時，促銷的形式確實避不開同質(zhì)化，那么，我們就要盡量在內(nèi)容上加以區(qū)別。比如，同樣是做買贈，我們可以在贈品的種類、數(shù)量上與競爭對手形成差異化，同時，我們也可以做連環(huán)促銷，什么是連環(huán)促銷呢?就是同一種促銷形式的疊加或不同促銷形式的累加，比如，買一套產(chǎn)品，除了享受打折之外，還贈送小禮品，達到一定的金額，還可以再享受抽獎等等，這種連環(huán)促銷，滿足了地板顧客貪占便宜或者從眾的心理，因此，策劃得當，禮品吸引人，就可以達到較好的拉動效果。

    促銷主題差異化。促銷主題是促銷的靈魂，是對促銷最終意義的升華和總結(jié)。在地板企業(yè)促銷實施上，要盡量提煉出富有高度的促銷主題，比如，某企業(yè)在節(jié)假日做促銷時，把主題定為：“感恩酬知己，XX送大禮”，就比較好，它表現(xiàn)了這家企業(yè)“感恩社會，感恩顧客”的主題思想，讓顧客感受到這家企業(yè)濃濃的人情味，因此，容易引起顧客的共鳴，吸引他們對于企業(yè)和品牌的信賴。也有用返利、酬賓、公益等等，作為促銷主題的，但不論怎么歸納，最后，都要以實際的效果，即經(jīng)濟效益和社會效益綜合來加以衡量和評估。

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