地板企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品 需先找準(zhǔn)消費需求

    在當(dāng)代科學(xué)技術(shù)水平迅速發(fā)展、消費需求變化加快、市場競爭加劇的情況下，地板企業(yè)得以生存和成長的關(guān)鍵就在于不斷地創(chuàng)造新產(chǎn)品和改進舊產(chǎn)品。企業(yè)的新產(chǎn)品猶如企業(yè)的新鮮血液，能夠給企業(yè)增加新的活力和動力。地板企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品前期，必須做好充分的市場調(diào)查，精準(zhǔn)定位，確定消費需求。

　　何為精準(zhǔn)定位策略?通俗的講就是我們的地板產(chǎn)品賣給哪一個層面的消費者，給消費者一個必須購買的理由(迫切性需求)，這個層面的消費者消費消費能力怎么樣，一般在什么場所(終端)進行購買。

　　其次，地板消費者購買產(chǎn)品除了最基本的功效需求以外，還有附加功能需求、精神(品位)的需求等。

　　比如，想購買打火機的基本動機就是要用它點火，功能需求層次是消費者滿足了基本需求后發(fā)現(xiàn)在同樣價格條件下有的產(chǎn)品有額外的功能，理性決策自然由單功能向多功能選擇。比如，打火機除了能點火外，還要有防風(fēng)功能，這就是為消費者提供額外價值而設(shè)計的附加功能(多功能性延伸)。

　　第三個層次是品質(zhì)需求層次，這個消費者是具有社會性的，其生活中的價值和標(biāo)準(zhǔn)容易和自己使用的物品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。比如有的消費者是環(huán)保主義者，則他們對于地板除了功能性差別外，其多元化則和他的生活品味就息息相關(guān)。

　　最后一個需求是精神層面的需求，除了上述這些需求外，消費者還要求自己所使用的產(chǎn)品要體現(xiàn)其生活的追求和理想。比如，地板產(chǎn)品到后期從材質(zhì)到品味、專業(yè)性的設(shè)計就是為了滿足消費群體的尊嚴、面子等精神層面的需求。

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