衣柜電商發(fā)展新命題 主打性價比

    本年度的“金九銀十”市場和消費者所表現(xiàn)出的**變化，莫過于“理性”這一概念的蔓延和普及，理性消費已經(jīng)成了新一代80、90后消費者的主要特征。而在這種特征的引領下，如何**程度發(fā)揮電商的優(yōu)勢，成為衣柜企業(yè)未來的發(fā)展命題。

    消費者樂于做產(chǎn)品價格比較

    理性消費的蔓延，讓很多新一代消費者對于產(chǎn)品的價格越來越重視，不少消費者表示：在購買衣柜之前，都會在網(wǎng)絡電商中查看好產(chǎn)品和價格，然后才會去實體店進行樣品查看，并根據(jù)實體店和電商的價格差距來決定最終在哪一渠道購買產(chǎn)品，而這其中通常所能被接受的價格差異不超過20%。

    從這一點來說，無可否認，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到了市場中的方方面面，改寫了衣柜行業(yè)渠道運行的部分規(guī)則，使得信息更加公開化，市場透明化程度更高，市場競爭也更加激烈。為了獲取利潤，衣柜企業(yè)不得不重新審視自己原有的市場定位、營銷策略以及渠道建設。

    網(wǎng)絡銷售節(jié)省成本

    衣柜行業(yè)在成熟變革的期間，也應及時調整營銷策略，抓住網(wǎng)絡營銷渠道這個商機。網(wǎng)上交易一個**的優(yōu)勢就是價格比商場低很多，因為商場有租金的成本，尤其是大城市的租金成本很高，除了場地的租金，銷售人員的成本和一些商場的廣告也有很多成本都在這里面，而電商則將這些環(huán)節(jié)完全省去，極大節(jié)省了企業(yè)的相關人力、物力和財力。

    如果衣柜行業(yè)實行網(wǎng)絡銷售，節(jié)省出來的相關費用就可以靈活運用，可以把資金更多的投放到網(wǎng)絡營銷上去，經(jīng)過專人不斷地在網(wǎng)上做品牌宣傳、推廣，網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對于中小衣柜企業(yè)營銷者開辟了一種新的營銷思路，一種如何占領市場、推廣品牌、營銷產(chǎn)品、獲得利潤的模式。網(wǎng)絡營銷的興起使得更多的中小企業(yè)面對大企業(yè)的擠壓能夠在節(jié)省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營銷出去，避開了資金不足，品牌弱勢的弊端，使企業(yè)不斷壯大。

    調整渠道結構 探索新渠道

    單就渠道而言，市場環(huán)境的日新月異和市場需求的不斷細化，使原有的渠道已不能適應市場的變化和廠家對市場占有率及市場覆蓋率的要求。同時消費者的行為特征也發(fā)生了變化，他們的購買動機更趨于理性，方便、快捷、高性價比成為他們選購商品的判斷依據(jù)。時變則勢異，面對市場新的情況，衣柜企業(yè)應冷靜地分析現(xiàn)狀，深入考察目標市場變化，捕捉機遇，正確地認識自身渠道的優(yōu)劣勢，結合自身特點對已有渠道進行結構調整，嘗試和探索新渠道。

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