家具航母何以充滿魅力 租金優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為低價(jià)優(yōu)勢(shì)

　　近日，記者走進(jìn)以品種多、服務(wù)優(yōu)、質(zhì)量好稱譽(yù)我省的“家具航母”——杭州江南家具廣場(chǎng)，但見(jiàn)店堂氣勢(shì)恢宏，顧客絡(luò)繹不絕，不時(shí)聽(tīng)到操著杭州、海寧、桐鄉(xiāng)、德清等地口音的消費(fèi)者，他們一邊在上萬(wàn)個(gè)品種的“家具王國(guó)”中精挑細(xì)選，一邊和其它市場(chǎng)打聽(tīng)來(lái)的“心理價(jià)位”反復(fù)比較。

　　上萬(wàn)種家具款式便宜得讓人咋舌

　　一位專門(mén)從杭州下城區(qū)朝暉九區(qū)8幢趕來(lái)的王志明小夫妻，尋到設(shè)在江南家具廣場(chǎng)內(nèi)的“優(yōu)美家”、“尊典”等家具店，一下買了一套臥床家具、兩對(duì)單人沙發(fā)、一張三人沙發(fā)，共花1.6萬(wàn)多元。小王告訴記者，他家剛搬新居，為買家具，已跑了杭州好幾個(gè)家具市場(chǎng)，相比之下，這里售價(jià)差不多便宜了近20%。

　　在“香港皇朝家私”，記者邂逅幾位門(mén)檻挺精、熟諳名牌家具銷售經(jīng)的“老杭州”。他們說(shuō)，但凡上了榜的家具，不論大城小鎮(zhèn)，準(zhǔn)是清一色全省一個(gè)價(jià)，然而，由于場(chǎng)地所交租金不同，所打折扣也大不一樣。說(shuō)到買家具到哪里***，關(guān)鍵是看哪個(gè)家具市場(chǎng)對(duì)同一品牌家具，給你的折扣打得更低？

　　我們了解到，除了“優(yōu)美家”，其他品牌的家具也都“沉”到了差不多的“底線”，“歐迪堡”應(yīng)該是名聞遐邇的家具名牌，與杭州幾大市場(chǎng)比較，折扣照樣低一檔。

　　沿著大廳中央觀光電梯，記者隨后來(lái)到三樓精品館。香港金富雅“夢(mèng)幻年華”少兒家具專賣店，這家與北國(guó)“好孩子”齊名的南方名品，折扣一路“砍”低，一套5000元光景的套房家具，竟然被“砍”去1000元。更讓遠(yuǎn)道而來(lái)的消費(fèi)者感到便宜得吃驚的是四樓辦公家具大世界。位于進(jìn)口處的“鵬程”店，一張2米長(zhǎng)、1.4米寬的柚木辦公大板臺(tái)，加上兩個(gè)邊柜，竟從統(tǒng)一標(biāo)價(jià)3600元“攔腰”砍至1800元，便宜得讓人咋舌。

　　5000萬(wàn)元租金優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為低價(jià)優(yōu)勢(shì)

　　那么，為何江南家具廣場(chǎng)家具價(jià)格如此之低？帶著眾多消費(fèi)者的疑問(wèn)，記者找到了該市場(chǎng)董事長(zhǎng)王培連尋找答案。

　　“其實(shí)，這也不難理解”，王培連面對(duì)記者提問(wèn)，侃侃而答。江南家具廣場(chǎng)擁有一個(gè)杭城其它市場(chǎng)所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)租金便宜。由于整座家具市場(chǎng)場(chǎng)地均為“當(dāng)家人”自己財(cái)產(chǎn)，不用支付分文租金，所以，租給每個(gè)商戶的租金自然也“水落船低”。王培連給自己算了一筆賬，整個(gè)市場(chǎng)一期營(yíng)業(yè)面積6萬(wàn)平方米，如按杭州主城區(qū)一個(gè)平方米一月租金約100元計(jì)算，一年就是7200萬(wàn)元，而“江南家具”大幅減少收取，一個(gè)平方米一月僅收約15元，一年收取1080萬(wàn)元，僅為杭州租金的約七分之一，一下為100多個(gè)入場(chǎng)商戶一年省去5000多萬(wàn)元。

　　怎樣讓省下的5000多萬(wàn)元返回消費(fèi)者？深諳市場(chǎng)營(yíng)銷之道、競(jìng)爭(zhēng)之道的董事長(zhǎng)王培連以為，當(dāng)今杭城家具市場(chǎng)群雄并起，競(jìng)爭(zhēng)激烈，家具品種又大同小異，因此，競(jìng)爭(zhēng)最后焦點(diǎn)自然集中在價(jià)格上。市場(chǎng)只有在價(jià)格上“低人一等”，才能在競(jìng)爭(zhēng)上“高人一籌”。于是，王培連果斷決定將5000萬(wàn)元市場(chǎng)少收的租金優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為低價(jià)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)降低每個(gè)店鋪還價(jià)折扣，全部讓利給消費(fèi)者。

　　市場(chǎng)少收租金，各家商鋪也高興，“富得寶”江南家具專賣店經(jīng)理林俊峰坦言，我們下面專賣店的折扣價(jià)，公司不管，全由自己作主，家具廣場(chǎng)給了我們優(yōu)惠政策，我們轉(zhuǎn)而又讓給了消費(fèi)者，生意好做顧客多，何樂(lè)而不為。為了將5000萬(wàn)元全部返利給消費(fèi)者，“江南家具”為此還專門(mén)成立了市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)督小組，規(guī)定所有價(jià)目表由監(jiān)督小組統(tǒng)一制作，折扣價(jià)隨時(shí)監(jiān)督、抽查，真正讓每一套、每一件售出的家具都比其他市場(chǎng)便宜，真正讓每一位遠(yuǎn)道而來(lái)的顧客買得便宜，買得稱心。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。