地板行業(yè)避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng) 細(xì)分市場(chǎng)是出路

    同質(zhì)化的產(chǎn)品，同質(zhì)化的營(yíng)銷手段，同質(zhì)化的市場(chǎng)……已是阻礙當(dāng)下地板廠商發(fā)展的重要“攔路虎”。地板市場(chǎng)不景氣，則更需要我們企業(yè)另尋出路，打開利潤(rùn)收入的另一個(gè)入口。

    地板行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，構(gòu)成后來者的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，無(wú)疑是一條不錯(cuò)的發(fā)展道路。依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。當(dāng)然，其中包括根據(jù)地域性特點(diǎn)的劃分，消費(fèi)水平層次的劃分，年齡的劃分等等。

    針對(duì)每一個(gè)消費(fèi)群體，我們可以設(shè)計(jì)生產(chǎn)出獨(dú)屬于他們這個(gè)層次的地板產(chǎn)品，如老年地板，針對(duì)老年人消費(fèi)群體，我們地板廠商需要在地板腳感的舒適度上和防滑度上做出更加嚴(yán)苛的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn);又如在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平上，我們可以重點(diǎn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)推薦我們的高端上檔次產(chǎn)品，而在經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展欠缺的地方，我們則更加注重推薦一些實(shí)用類的地板品類……準(zhǔn)確而又具有針對(duì)性的市場(chǎng)戰(zhàn)略可以幫助我們地板企業(yè)見縫插針、對(duì)癥下藥，以最快的、最準(zhǔn)的市場(chǎng)戰(zhàn)略事半功倍，抓取穩(wěn)定牢固的市場(chǎng)份額。

    通過對(duì)地板的市場(chǎng)細(xì)分，地板企業(yè)可以對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買潛力、滿足程度、競(jìng)爭(zhēng)情況等進(jìn)行分析對(duì)比，制定出切實(shí)可行的戰(zhàn)略，研發(fā)生產(chǎn)出適合每個(gè)市場(chǎng)的地板產(chǎn)品，然后再輔以良好的品牌宣傳與造勢(shì)，開辟企業(yè)的市場(chǎng)新藍(lán)海。

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