地板企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場 新機(jī)遇的挖掘需要新方法

    地板行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)今已經(jīng)趨近成熟，面對(duì)一二線市場的逐漸飽和，地板企業(yè)面臨著渠道下沉的境況，諸多的地板企業(yè)將目光轉(zhuǎn)移至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。伴隨著整個(gè)社會(huì)開發(fā)力度的轉(zhuǎn)移，地板行業(yè)也在最艱難的階段迎來了新的生機(jī)。

 
　　農(nóng)村市場具有其特殊性

 
　　農(nóng)村市場在經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)習(xí)慣與城市都存在一定的差異，這是地板行業(yè)進(jìn)入這一新興的市場時(shí)必須考慮到的因素。由于相對(duì)封閉的生活狀態(tài)以及所從事行業(yè)的區(qū)別，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上城市的腳步，地板在同類地面鋪裝產(chǎn)品中屬高檔產(chǎn)品，價(jià)格自然是不低，對(duì)于農(nóng)村的消費(fèi)者而言，確實(shí)有難以接受的可能。
 

　　對(duì)于地板行業(yè)而言，當(dāng)前產(chǎn)品的價(jià)格并不僅僅是由材料成本決定的，推廣和宣傳方面的費(fèi)用轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品的附加值，隨即抬高了產(chǎn)品的價(jià)格。然而在農(nóng)村市場，由于本身經(jīng)濟(jì)條件的限制，再加上消費(fèi)習(xí)慣的影響，這種營銷的手段顯然是不適用的。
 

　　企業(yè)需針對(duì)農(nóng)村市場制定戰(zhàn)略

 
　　地板企業(yè)進(jìn)駐農(nóng)村市場，需要注意戰(zhàn)略的調(diào)整。首先是價(jià)格，對(duì)于一系列不必要的附加成本可以進(jìn)行刪減。針對(duì)農(nóng)村市場相對(duì)封閉的環(huán)境，在產(chǎn)品和品牌的推廣上并不需要耗費(fèi)巨大的人力物力和財(cái)力，以針對(duì)性的推廣為主，既能降低產(chǎn)品價(jià)格，又能明確給消費(fèi)者作做出消費(fèi)的指導(dǎo)。價(jià)格的優(yōu)勢是地板企業(yè)在農(nóng)村市場站穩(wěn)腳跟最有利的因素，除了宣傳上的附加值得以降低，另外運(yùn)營的成本也能得到縮減。

 
　　銷售需要終端店面的支持，而這一部分的費(fèi)用也會(huì)隨之進(jìn)入到產(chǎn)品價(jià)格當(dāng)中去，而農(nóng)村市場占據(jù)了房價(jià)上的優(yōu)勢，店面價(jià)格的相對(duì)低廉也地板行業(yè)走低價(jià)產(chǎn)品的戰(zhàn)略。渠道下沉，農(nóng)村市場卻仍然大有潛力可挖掘，地板行業(yè)把握挖掘尺度，找準(zhǔn)挖掘戰(zhàn)略，相信一定能夠?qū)崿F(xiàn)一番大作。

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