地板行業(yè)遠(yuǎn)離暴利時(shí)代 新利潤(rùn)點(diǎn)待挖掘

    內(nèi)外交困的經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境擠壓了地板企業(yè)的生存空間，而我國(guó)生產(chǎn)制造型企業(yè)面臨的共同難題則在于原材料、勞動(dòng)力資源等綜合成本的持續(xù)攀升。多層實(shí)木地板行業(yè)發(fā)展至當(dāng)下已經(jīng)趨近成熟了，行業(yè)的暴利時(shí)代也已經(jīng)逐漸告別，同時(shí)市場(chǎng)上的地板價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，地板行業(yè)的發(fā)展也面臨著一個(gè)較大的挑戰(zhàn)。

    地板企業(yè)目前依然存在很多問(wèn)題，價(jià)格戰(zhàn)是一種蔓延于地板行業(yè)的普遍現(xiàn)象。從行業(yè)發(fā)展角度來(lái)講，價(jià)格戰(zhàn)必會(huì)給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)負(fù)面的影響。

    明確市場(chǎng)需求找準(zhǔn)利潤(rùn)出發(fā)點(diǎn)

    盡管還存在這樣那樣的問(wèn)題，但是從另一個(gè)角度來(lái)看，這恰恰也說(shuō)明地板行業(yè)還存在可改進(jìn)的空間，這也為地板企業(yè)在現(xiàn)階段拯救持續(xù)下滑的利潤(rùn)提供了可能。這首先需要地板行業(yè)針對(duì)當(dāng)下存在的問(wèn)題進(jìn)行改善。“只有當(dāng)我們的地板行業(yè)整體進(jìn)行規(guī)范，對(duì)小作坊的企業(yè)進(jìn)行清查，對(duì)于制假企業(yè)嚴(yán)打，對(duì)正規(guī)的企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)保護(hù)，使得整體的實(shí)木復(fù)合地板價(jià)格得到提升，危機(jī)才能得到緩解?！蹦车匕鍖I(yè)人士表示。

    “唯有價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)才能提升行業(yè)向更高層面發(fā)展，并且可以將整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)率維持在較合理的水平?！贬槍?duì)自己提出的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)傷害行業(yè)發(fā)展的觀點(diǎn)，地板行業(yè)不是搖錢樹，昨天賣地板賺錢，今天賣價(jià)值賺錢。市場(chǎng)的需求到底是什么?你能給客戶帶來(lái)什么?你的價(jià)值在哪里?”

    做品牌不在于知，而在于行;消費(fèi)者只會(huì)越來(lái)越理性、市場(chǎng)越來(lái)越成熟。那么經(jīng)銷商該怎么辦?經(jīng)銷商如果想提升利潤(rùn)空間，唯一的辦法只有大家打團(tuán)隊(duì)牌，即分銷商、總代理、生產(chǎn)商都站在一條戰(zhàn)線上，有項(xiàng)目大家共同去攻克，只有大家抱團(tuán)取暖才能渡過(guò)難關(guān)。

    以創(chuàng)新提高產(chǎn)品價(jià)值提高利潤(rùn)

    針對(duì)目前行業(yè)中比較顯見的問(wèn)題進(jìn)行修正，充其量只能緩沖一下眼前面臨的利潤(rùn)快速下滑的危機(jī)，但是對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)的重振地板利潤(rùn)的期待來(lái)說(shuō)，這還只是一些基礎(chǔ)的工作。

    多層實(shí)木地板企業(yè)唯有不斷創(chuàng)新，才有出路。目前地板企業(yè)最突出的弊端，是技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)、“三高”產(chǎn)品匱乏?！坝绕涫菍?duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，要重點(diǎn)提高自己企業(yè)的技術(shù)能力，提高自己產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，從而提升產(chǎn)品的銷售價(jià)格。另外通過(guò)提高自己的售后服務(wù)能力吸引客戶，才能夠提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，才能夠提高自己企業(yè)的利潤(rùn)率。”

    那么企業(yè)應(yīng)該如何創(chuàng)新?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，多個(gè)受訪者給出了他們企業(yè)所采取的措施，包括生產(chǎn)工藝流程標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品技術(shù)配方升級(jí)、加快核心產(chǎn)品的更新?lián)Q代、開發(fā)差異化的新產(chǎn)品、不斷開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)新產(chǎn)品等。

    地板行業(yè)提升利潤(rùn)的可能性永遠(yuǎn)存在。提升的關(guān)鍵依然是充分了解市場(chǎng)需求。企業(yè)本性是背離市場(chǎng)需求，只有扼制住自己遠(yuǎn)離客戶沖動(dòng)，才會(huì)真正感知客戶的需求，找到提升的方法。

    企業(yè)要想提升，只能比普通競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)。比如提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)出有賣點(diǎn)新產(chǎn)品，完善客戶服務(wù)體系，理順銷售通路等等。在記者的采訪中，多個(gè)地板企業(yè)的受訪者都試圖說(shuō)明在利潤(rùn)下滑的背景下，他們所在的企業(yè)有效地規(guī)避了利潤(rùn)下滑帶來(lái)的沖擊。然而在地板企業(yè)剛剛走過(guò)利潤(rùn)拐點(diǎn)的時(shí)間點(diǎn)，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)如何演變，恐怕沒有一個(gè)企業(yè)敢保證自己就一定是那個(gè)“幸存者”。很明顯，現(xiàn)在還沒有到可以高唱贊歌的時(shí)候，而應(yīng)該是“同志仍需努力”。

    地板行業(yè)的利潤(rùn)空間逐步的縮小，但是這并不意味著地板行業(yè)已經(jīng)到了利潤(rùn)的瓶頸。

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