地板線上大促引發(fā)利潤(rùn)沖突 合理拓展渠道解決惡性競(jìng)爭(zhēng)

    地板企業(yè)的銷售模式主要分為線上和線下，線上交易產(chǎn)生的利益全部歸于企業(yè)這是毫無(wú)疑問的。但是，在傳統(tǒng)的線下模式中，地板企業(yè)擁有分布各地的經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商雖然共同經(jīng)營(yíng)著同一品牌，但嚴(yán)格來說都屬于獨(dú)立的個(gè)體。經(jīng)銷商在自己所在區(qū)域經(jīng)營(yíng)一家專賣店，在貨源上與企業(yè)建立聯(lián)系，在銷售上擁有一定的自主權(quán)，銷售產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)利益也直接歸屬于經(jīng)銷商。

    對(duì)于地板這類產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者往往更傾向于實(shí)體店，因此，在日常的營(yíng)銷中，地板線上銷售的活力并不會(huì)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生重大的影響。隨著“雙十一”大促在近幾年的成功舉辦，消費(fèi)者意識(shí)到了線上購(gòu)買途徑可獲得的實(shí)際優(yōu)惠，紛紛涌入促銷熱潮。線上銷售不受地域的限制，各個(gè)區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者都放棄了實(shí)體店，經(jīng)銷商的客戶資源被企業(yè)搶占，造成直接的利益沖突。

　　盡管地板行業(yè)電商模式已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了突破，但傳統(tǒng)的線下銷售仍然是最根本的，針對(duì)線上線下利益沖突，企業(yè)必須制定合理的解決方案。順應(yīng)線上銷售的火熱程度，這條渠道自然不可拋棄，但線上銷售必須考慮到運(yùn)輸?shù)某杀?，?duì)此，企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者所在地就近選擇當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商進(jìn)行配送，最后將所獲得的利益進(jìn)行分成，節(jié)省了運(yùn)輸成本，更重要的是有效的權(quán)衡了企業(yè)與經(jīng)銷商的友好合作關(guān)系。另外，線上促銷，線下也可以進(jìn)行相同力度的促銷，使企業(yè)和經(jīng)銷商處于一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，化解由條件不平衡引發(fā)的矛盾。

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