地板市場(chǎng)重心偏向轉(zhuǎn)移 企業(yè)需抓住渠道下沉?xí)r機(jī)

    近年來，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)以及一二線市場(chǎng)的日趨飽和，決戰(zhàn)三四線市場(chǎng)成為地板企業(yè)和經(jīng)銷商們經(jīng)常談及的話題。
 
 
　　三四線市場(chǎng)占據(jù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)
 

　　三四線城市處于城市化發(fā)展較低階段，市場(chǎng)空間無比廣闊，商業(yè)業(yè)態(tài)有待培育，消費(fèi)潛力值得挖掘，曾經(jīng)乃至目前為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了美妙的想象空間。向三四線城市進(jìn)軍，幾乎成為建材、家居、電器等行業(yè)一致的路徑。

 
　　近年，大城市限購為三四線城市的發(fā)展預(yù)留出空間，也給地板行業(yè)渠道下沉提供良好時(shí)機(jī)。短短三四年內(nèi)，地板行業(yè)大力拓展縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，從一線城市下降到二線城市，直至三四線城市，其下沉速度之迅猛令人驚嘆。這當(dāng)然也是緊跟房地產(chǎn)步伐的結(jié)果。

 
　　市場(chǎng)重心偏向轉(zhuǎn)移

 
　　三四線市場(chǎng)盛宴剛剛啟幕，但爭(zhēng)奪的場(chǎng)域已經(jīng)擠滿了過多的競(jìng)爭(zhēng)者，三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的支撐作用還未顯露出來，就已經(jīng)在減弱。但諸多現(xiàn)實(shí)告訴我們，對(duì)三四線市場(chǎng)的美好想象必須破除，因?yàn)榍老鲁潦瞧髽I(yè)或商家應(yīng)對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)疲軟的法寶，但只怕三四線市場(chǎng)對(duì)很多企業(yè)來說不是蛋糕，而是雞肋，甚至只是畫餅充饑。

 
　　今天，地板行業(yè)早已從上世紀(jì)的“短缺性市場(chǎng)”發(fā)展到“過剩性市場(chǎng)”，發(fā)生了從“企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)”到“市場(chǎng)主導(dǎo)企業(yè)”的根本逆轉(zhuǎn)，并由地板行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)而導(dǎo)致各種危機(jī)。對(duì)此，地板企業(yè)的普遍策略一是拓展產(chǎn)品線，二是渠道下沉。在渠道下沉方面，伴隨的是市場(chǎng)重心由省及市到縣的轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)向三四線城市，銷售結(jié)構(gòu)發(fā)生明顯改變。

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