地板企業(yè)渠道下沉 必須要品牌定位轉(zhuǎn)移做鋪墊

    當(dāng)一個城鎮(zhèn)具備獨特的自然資源優(yōu)勢，對于地板行業(yè)來說當(dāng)然重要的是木材資源和勞動力，該地域的企業(yè)群就具有了鮮明的比較優(yōu)勢，形成了城鎮(zhèn)獨有的市場競爭優(yōu)勢。

    隨著地板市場的逐漸成熟，一二線市場也在逐漸趨于飽和的狀態(tài)，不少地板企業(yè)看到了三四線市場廣闊的市場空間，但是這塊“肥肉”也并不是那么好啃的，多層實木地板企業(yè)如何實施三四線城市的渠道鋪設(shè)也是一大問題。

　　三四線城市品牌定位轉(zhuǎn)移是關(guān)鍵

　　地板行業(yè)在“搶占三四線城市”風(fēng)氣的推動之下，下鄉(xiāng)成很多地板企業(yè)拓展市場的重要渠道，許多地板業(yè)內(nèi)人士也紛紛認(rèn)為，借著“下鄉(xiāng)”的東風(fēng)，更為廣闊的農(nóng)村市場勢必將被開發(fā)。但向來以“高端”為目標(biāo)的實木地板十大品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)進(jìn)入中低端市場，是否妥當(dāng)?

　　反對者主要是擔(dān)心對于一線地板品牌來說此舉會損害其高端形象。而且，說到下鄉(xiāng)，價格也自然要“下”得來，可在鄉(xiāng)村購買能力有限的情況下，一個突出的矛盾也是很難解決：高品質(zhì)，高價格，低端的農(nóng)村消費者沒法接受;低品質(zhì)，低價格，地板企業(yè)的利潤又沒法保障。同時反對者也擔(dān)心花大量人力物力，爭得一部分中低端市場，卻失去在高端市場的優(yōu)勢地位。

　　地板企業(yè)可放低“姿態(tài)”適應(yīng)大眾

　　但更多數(shù)的業(yè)內(nèi)人士持贊同意見，他們認(rèn)為：一方面因為中國的地板市場正在走向大眾化，消費者也將集中在中低端市場，適當(dāng)?shù)姆诺妥藨B(tài)，進(jìn)軍中低端為明智之舉。另一方面，對于許多一線的地板品牌來說，強(qiáng)大的品牌形象、多年積累的技術(shù)都是一種優(yōu)勢。

    對于大多數(shù)地板企業(yè)來說，當(dāng)前仍處于成長期，即便銷售并沒有下滑，但增長速度明顯已經(jīng)放緩。地板企業(yè)在無法改變市場大環(huán)境的前提下，就只能從自身做起，去更好的去適應(yīng)現(xiàn)在這種市場的發(fā)展。于是地板企業(yè)就勢必要產(chǎn)品研發(fā)在、團(tuán)隊建設(shè)、客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)做好完善提升工作，如果能把握好三四線市場的巨大發(fā)展空間，無疑會讓多層實木地板企業(yè)增色不少。

    在地板行業(yè)內(nèi)還是那樣一句老話，“得渠道者得天下”，地板企業(yè)做好渠道下沉還是很關(guān)鍵。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。