地板營銷團隊成就企業(yè)銷售主導地位

    隨著地板市場的發(fā)展逐漸成熟，地板營銷團隊成為了攻堅市場的主要力量，一個強大的營銷團隊必須是一批與地板企業(yè)有著共同的價值觀、事業(yè)觀，經(jīng)過磨合的成員組成的事業(yè)型共同體。

    營銷團隊占據(jù)銷售重要部分

    決定地板企業(yè)競爭力強弱的一個重要因素就是營銷團隊力。營銷團隊力不是簡單的人員聚集就能形成的，它是營銷策劃力、銷售執(zhí)行力、挑戰(zhàn)目標力等許多子目標系統(tǒng)構成的。

    支撐地板企業(yè)成長的產(chǎn)品力、品牌力和渠道力三方面中，營銷團隊力的強弱首先體現(xiàn)在渠道力的發(fā)揮上。營銷團隊的首要職能就是銷售渠道的開發(fā)、維護、升級和成長，渠道開發(fā)質(zhì)量、開發(fā)效率、可持續(xù)成長狀態(tài)等是衡量營銷團隊力的重要指標。

    目前我國地板企業(yè)大都缺乏銷售渠道力，其主要原因：一是營銷隊伍流動性大;二是營銷人才匱乏，尤其是缺少具備區(qū)域市場運作能力的營銷管理人才;三是團隊管理乏力，大多業(yè)務人員處于無效率狀態(tài)。其根本的原因還是核心產(chǎn)品力支撐下的共同價值觀認同體系沒有形成。

    打造優(yōu)秀營銷團隊

    我國地板企業(yè)打造營銷團隊力的關鍵措施是要建立以下幾大營銷團隊管理體系：

    一是營銷人員職業(yè)規(guī)劃體系。營銷人員是地板企業(yè)各區(qū)域市場營銷的構建者、管理者和服務者。地板企業(yè)要在績效和事業(yè)觀上建立與營銷團隊共同成長的運營機制。

    二是營銷團隊培訓體系。地板企業(yè)要有系統(tǒng)的培訓計劃幫助他們不斷提高學習能力、業(yè)務能力，培養(yǎng)職業(yè)精神和合作精神等。

    三是職責和目標管理體系。要明確和規(guī)范營銷團隊的基本職責，并建立相應的目標管理體系，用目標引導、考核和激勵營銷人員，明確方向，保證強大的組織力和執(zhí)行力。

    四是過程管理和指導體系。加強營銷過程的監(jiān)督、檢查和指導，促使各項營銷策略和計劃得以有效執(zhí)行和實施。

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