2013地板經(jīng)銷商經(jīng)驗總結(jié)：一切以消費者為中心

    經(jīng)銷商對于地板企業(yè)而言，是全國網(wǎng)絡布局的核心，在地板企業(yè)發(fā)展過程中起到舉足輕重的作用。地板經(jīng)銷商作為直接面對廣大市場的“先鋒力量”，也是一個企業(yè)產(chǎn)品能否獲得人心的直接信息反饋者，在經(jīng)過2013年的前線作戰(zhàn)后，對于2013年錯綜復雜的市場情況，各大地板經(jīng)銷商更加有發(fā)言權。
 
 
　　和邦盛世木藝地板加盟商梁淑敏：特色民族品牌觸動人心
 

　　發(fā)展至2013年，目前木地板行業(yè)內(nèi)，同質(zhì)化非常嚴重，競爭也十分激烈。因此，在地板加盟商梁淑敏看來選擇具有差異化，有特色的品牌尤其重要。早前國人大多推崇洋文化，木地板產(chǎn)品風格以歐式為主。如今國內(nèi)社會發(fā)展得到了飛躍，人們崇洋媚外的心態(tài)逐漸開始淡化，而具有民族文化底色的產(chǎn)品更能觸動國人的內(nèi)心。
 

　　國林地板加盟商周奇：品牌選擇跟隨大眾步伐
 

　　地板代理商周奇在被問及如何選擇代理品牌時，他說，選擇品牌并不需要“名牌”而更多的是選擇“民牌”，選擇符合大眾消費的品牌更加有助于銷量。比如定位于中低檔次的品牌中的，價格十分靈活，特別適合廣大中低消費者。此外一個品牌擁有優(yōu)良的營銷模式能幫助經(jīng)銷商拓展區(qū)域市場，具有較大帶動力。

　　
  　安信地板代理商劉華：改“坐商”為“行商”
 

　　安信地板湖南長沙代理商劉華表示，2013年，“坐商”已經(jīng)不適用于時代的發(fā)展潮流，在終端銷售中我們經(jīng)常通過不間斷的掃樓模式、不同行業(yè)的品牌聯(lián)盟、組織老客戶答謝會等形式加強與消費者的互動。同時也會在平時組織小型團購會、夜賣會及網(wǎng)上團購會，通過不同平臺、不同方式讓消費者享受到地板品牌帶來的越值性價比和超值產(chǎn)品享受。
 

　　匯綠地板代理商張寧波：依靠老客戶打通人脈

 
　　據(jù)張寧波介紹，他們的2013年的銷售模式主要是從兩方面來進行。**，小區(qū)廣告宣傳;比如直接在小區(qū)內(nèi)駐點活動、張貼宣傳海報等方式。第二，老客戶回訪帶動新客戶。他們采用增加售后回訪次數(shù)，從而增加了老客戶的黏性，經(jīng)過老客戶的口口相傳，而打開品牌的知名度和產(chǎn)品銷量。同時，他們還會對通過老客戶帶新客戶來展廳的，給予一定的禮品贈送或者家里地板的免費保養(yǎng)等服務項目。

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