節(jié)假日帶來(lái)的不僅僅是促銷

    西方的圣誕節(jié)剛剛過(guò)去，又即將迎來(lái)中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日元旦節(jié)，大多數(shù)地板企業(yè)在雙旦之際策劃了大大小小的促銷活動(dòng)，期待能在春節(jié)前再創(chuàng)佳績(jī)。今年除了國(guó)家法定節(jié)假日和西方的節(jié)日外，地板企業(yè)都在尋找著各種機(jī)會(huì)來(lái)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)和促銷，過(guò)節(jié)是假，買賣為真。這樣極其頻繁的促銷導(dǎo)致的就是由“不促不銷”到如今的“促也不銷”的局面，原因就是消費(fèi)者麻木了，既然一年之中大部分時(shí)間都在促銷，那么何必趕那個(gè)熱鬧，等到真正想買的時(shí)候也不會(huì)沒(méi)有這個(gè)便宜。相信這樣的局面是大多數(shù)地板企業(yè)都愿意看到的，也令眾多地板企業(yè)感到了壓力。那么是不是說(shuō)節(jié)假日就不促銷了呢?

　　并非如此。節(jié)假日仍然是很好的促銷時(shí)機(jī)，但是，地板企業(yè)的傳統(tǒng)促銷模式應(yīng)該改變。

　　調(diào)整動(dòng)機(jī) 由價(jià)格到產(chǎn)品或文化主題

　　傳統(tǒng)促銷都是以成交量作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，因此促銷主題往往圍繞著價(jià)格，雖然價(jià)格在消費(fèi)者購(gòu)買地板時(shí)考慮的因素中占有很大比重，但頻繁以價(jià)格為噱頭的促銷也讓消費(fèi)者不再敏感。因此，在節(jié)假日如何抓住消費(fèi)者眼球就顯得十分重要。筆者認(rèn)為企業(yè)應(yīng)將重點(diǎn)放在對(duì)產(chǎn)品和理念的解說(shuō)上，可考慮以主題形式來(lái)舉辦一系列的活動(dòng)，重點(diǎn)將文化和健康科技理念植入活動(dòng)中，做出有技術(shù)含量的全民參與的活動(dòng)，才能引發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的企業(yè)的興趣。

　　改變單一方式 納入科技體驗(yàn)和話題性

　　價(jià)格促銷方式太過(guò)單一，筆者曾經(jīng)參加工廠團(tuán)購(gòu)，消費(fèi)者除了訂單就是抽獎(jiǎng)，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品并沒(méi)有過(guò)多了解。這樣的方式對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌傳播來(lái)說(shuō)是不利的。方式多樣化簡(jiǎn)單的是將促銷加入噱頭，以時(shí)下熱點(diǎn)結(jié)合，令消費(fèi)者產(chǎn)生求知欲;深層次的是傳播家居理念，滲透企業(yè)文化，將概念性的產(chǎn)品或廣告宣傳物傳遞給消費(fèi)者。包括時(shí)下興起的智能家居，開(kāi)發(fā)技術(shù)型產(chǎn)品。還有時(shí)下流行的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)也可在這方面下下功夫，如何滲透到消費(fèi)者的生活中，而不是在消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的裂縫中無(wú)法自拔，只能靠?jī)r(jià)格拉攏距離。

　　節(jié)假日營(yíng)銷趨勢(shì)表明企業(yè)要在營(yíng)銷方式上多元化，產(chǎn)品不僅僅是可以賣的商品，還可以是企業(yè)文化的載體，是品牌價(jià)值的凝聚。

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