四川家居企業(yè)頻頻調(diào)整架構(gòu) 引入知名經(jīng)理人

    在今年的家具企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)上，各家企業(yè)在市場戰(zhàn)略和渠道以及自身組織架構(gòu)上都進(jìn)行了整合和變革。與往年不同的是，今年家具企業(yè)全國經(jīng)銷商大會(huì)呈現(xiàn)三大特點(diǎn)：明星助陣、高管入川、定制服務(wù)。四川家具企業(yè)在經(jīng)歷了快速發(fā)展時(shí)期之后，在做大產(chǎn)能的同時(shí)轉(zhuǎn)向?yàn)橄M(fèi)者提供全方位的居家服務(wù)。

    隨著四川家具企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)的開幕，整個(gè)四川省家居行業(yè)2月至3月期間將會(huì)舉行不下100余場的經(jīng)銷商發(fā)布會(huì)。企業(yè)的發(fā)布會(huì)每場多則三千余人，少則七八百人，除了推出新品以外，更多的是和經(jīng)銷商簽單。

    家具行業(yè)資深人士認(rèn)為，“四川的家具企業(yè)懂得如何開發(fā)市場，每年春季的經(jīng)銷商大會(huì)都成為企業(yè)贏得市場的核心渠道，是新年的首要市場爭奪之戰(zhàn)?！?

    現(xiàn)象1：一線明星入川或簽售或代言

    2013年，市場的爭奪更為白熱化，起用明星代言，仍然是傳統(tǒng)家具企業(yè)最常用的手法。早在2013年11月，家具企業(yè)港府太子就起用了香港影視明星古天樂為其品牌代言；2014年2月22日，南方家居起用佟大為、關(guān)悅夫妻作為品牌形象代言人。隨即，林心如代言派尼爾家居，黃曉明出席帝標(biāo)家居3月1日舉行的簽售會(huì)。

    記者了解到，2006年，最早請明星的四川家具企業(yè)是掌上明珠家具。2009年，好迪家私起用陳寶國、九天家私起用張國立，2009 年好風(fēng)景家居攜手李嘉欣……“在家具行業(yè)飛速發(fā)展的時(shí)期，企業(yè)為提升知名度、拓寬市場起用明星代言。但很少有企業(yè)能用好明星資源，而現(xiàn)在明星不僅僅是每年7月助陣企業(yè)成都家具展，也會(huì)在簽售會(huì)和商務(wù)年會(huì)幫助企業(yè)挖金。”明星頻繁出席企業(yè)活動(dòng)，這說明，目前的市場環(huán)境更為復(fù)雜、競爭也更加殘酷。

    現(xiàn)象2：企業(yè)變革人才戰(zhàn)略先行

    在家具企業(yè)的經(jīng)銷商大會(huì)上，記者發(fā)現(xiàn)，各家企業(yè)在市場戰(zhàn)略和渠道以及自身組織架構(gòu)上都進(jìn)行了整合和變革。南方家居進(jìn)軍整體家居高端定制領(lǐng)域，帝標(biāo)家居組織架構(gòu)更為扁平化、派尼爾家居精準(zhǔn)扶植經(jīng)銷商……“變革是為了順應(yīng)市場的需要、適應(yīng)企業(yè)所處的內(nèi)外環(huán)境、技術(shù)特征和市場任務(wù)等方面的挑戰(zhàn)?！钡蹣?biāo)家居董事長鄭紅鑫告訴記者。

    而此前業(yè)界傳言的喜臨門床墊（床墊裝修效果圖）副總裁俞雷出任帝標(biāo)家居總裁一事，也在2月28日的帝標(biāo)家居經(jīng)銷商大會(huì)上得到印證。

    作為行業(yè)炙手可熱的人物，俞雷的加盟，也為帝標(biāo)取勝經(jīng)銷商渠道注入了一劑強(qiáng)心針。在企業(yè)變革方面，俞雷認(rèn)為，家具企業(yè)可以向其他傳統(tǒng)行業(yè)學(xué)習(xí)，服裝行業(yè)擅長視覺營銷，其中注重軟裝、燈飾（燈飾裝修效果圖）、燈箱海報(bào)、櫥窗以及流水臺(tái)的設(shè)計(jì)更具視覺吸引力，在購物氛圍營造方面值得家具企業(yè)學(xué)習(xí)。

    現(xiàn)象3：細(xì)化產(chǎn)品完善終端服務(wù)

    2014年，幾乎每家企業(yè)都在經(jīng)銷商大會(huì)上強(qiáng)調(diào)終端服務(wù)。帝標(biāo)家居“亮劍終端”，服務(wù)前移，組建八大營銷分公司，主要職能就是強(qiáng)化終端服務(wù)，加強(qiáng)精細(xì)化管理，幫助經(jīng)銷商公司化運(yùn)作市場，建立立體化的渠道贏利模式。派尼爾家居則更為直接——專職服務(wù)50強(qiáng)，私人定制500萬，此舉在于全面扶持鐵桿經(jīng)銷商。

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