地板企業(yè)微營(yíng)銷遇三大瓶頸 突破方可力挽狂瀾

    現(xiàn)階段，隨著新媒體的發(fā)展愈加旺盛以及微信、微博日漸火熱起來(lái)，包括地板行業(yè)在內(nèi)的各大地板等家居企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行微營(yíng)銷，但是地板企業(yè)的微營(yíng)銷還存在三大瓶頸，還有望突破。
 
 
　　雖然微營(yíng)銷被廣泛看好，但是對(duì)于不少地板業(yè)同行來(lái)說(shuō)，微營(yíng)銷卻像海市蜃樓一般，只是看起來(lái)很美。除了地板行業(yè)“觸電”本身所存在的觀念、運(yùn)輸及售后服務(wù)上的瓶頸，微營(yíng)銷作為一種新的營(yíng)銷手段，對(duì)于地板行業(yè)而言也依然有許多難題待解。
 
　
  　內(nèi)容難以吸引消費(fèi)者興趣
 

　　微營(yíng)銷的本質(zhì)是溝通，不是宣傳，但是從目前地板行業(yè)的微營(yíng)銷案例來(lái)看，絕大多數(shù)企業(yè)都沒(méi)有看到這一點(diǎn)，微營(yíng)銷的具體手法通常都比較膚淺。不管是微博還是微信，大多數(shù)時(shí)候都被企業(yè)當(dāng)成了一個(gè)信息發(fā)布平臺(tái)。在信息發(fā)布的內(nèi)容和形式上，也沒(méi)有擺脫“我說(shuō)你看”傳統(tǒng)廣告路數(shù)。

 
　　不少地板企業(yè)的官微和微信公眾號(hào)，雖然擁有近百萬(wàn)粉絲，但原創(chuàng)文字很少，整個(gè)頁(yè)面其實(shí)就是一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品、廣告和打折促銷的平面廣告集。既引不起消費(fèi)者的閱讀興趣，也很難利用其自我傳播的效應(yīng)來(lái)挖掘潛在消費(fèi)群。
 

　　難以持續(xù)消費(fèi)者熱情

 
　　從微博營(yíng)銷到微信營(yíng)銷，再到更加新銳的微商城和微支付，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏的快速更迭，不少打算試水以及已經(jīng)在試水微營(yíng)銷的家居業(yè)品牌商，都明顯感到力不從心。
 

　　“從營(yíng)銷創(chuàng)新的角度來(lái)說(shuō)，向來(lái)是早起的鳥(niǎo)兒有食吃。每一種新媒體營(yíng)銷的出現(xiàn)，在**時(shí)間往往會(huì)賺足全社會(huì)的眼球。與此同時(shí)，在新媒體營(yíng)銷領(lǐng)域同行業(yè)內(nèi)誰(shuí)**出現(xiàn)，誰(shuí)將獲得先入優(yōu)勢(shì)。但是對(duì)于營(yíng)銷創(chuàng)新一向后知后覺(jué)的家居行業(yè)而言，不少品牌可能還沒(méi)摸索出微營(yíng)銷的門路，這股熱潮說(shuō)不定就過(guò)了。”有業(yè)內(nèi)人士提出，如今微信營(yíng)銷會(huì)和之前的微博營(yíng)銷一樣，會(huì)由于廣告的泛濫而最終讓用戶興味寡然。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，3年之后，微營(yíng)銷的熱潮就將褪去，并被新的營(yíng)銷方式所取代。
 

　　對(duì)于用戶群體沒(méi)有精準(zhǔn)定位
 

　　微營(yíng)銷作為一種新的營(yíng)銷途徑，不是一種營(yíng)銷術(shù)，而只是一種新的營(yíng)銷平臺(tái)。它可以為企業(yè)帶來(lái)什么，關(guān)鍵在于企業(yè)如何利用這個(gè)平臺(tái)吸引和聚攏客戶，把潛在客戶挖掘出來(lái)，并最終轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)。不少地板企業(yè)都把粉絲量看作微營(yíng)銷成功與否的一個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，但實(shí)際上眾所周知，粉絲中有很多是僵尸粉;有的粉絲活躍度低;而有的短期內(nèi)通過(guò)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)聚攏起來(lái)的粉絲，可能會(huì)流失，且其中99%是壓根沒(méi)有相關(guān)消費(fèi)需求的。換言之，微營(yíng)銷**的問(wèn)題，是精準(zhǔn)性的問(wèn)題。
 

　　地板行業(yè)本身并不同于快消品和數(shù)碼產(chǎn)品，它的用戶群并不廣泛，且屬于節(jié)點(diǎn)消費(fèi)，很難通過(guò)微博或微信辨別哪個(gè)用戶是有家居家裝需求的;且由于地板產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，商家很難讓自己的產(chǎn)品與目標(biāo)客戶之間建立起有效連接。因此，現(xiàn)階段地板行業(yè)的微營(yíng)銷更多的只能是品牌宣傳層面的，對(duì)于提升銷售業(yè)績(jī)短期內(nèi)不會(huì)有顯著效果。

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