衣柜企業(yè)找明星代言如何實現(xiàn)雙贏?

    2014年開年，家居界即傳來重磅消息：三棵樹以4000萬元總冠名央視王牌節(jié)目，打響家居品牌宣傳造勢**槍。事實上，在衣柜行業(yè)，企業(yè)利用冠名、代言等營銷方式宣傳品牌依然很受歡迎。

    衣柜行業(yè)興起明星代言風

    影視明星利用其身份曝光率為衣柜企業(yè)的品牌服務，衣柜企業(yè)支付他們代言費。在當今這個信息極為發(fā)達的時代，明星的一舉一動都會帶來一陣風潮或者是讓消費者產(chǎn)生購買行為。作為一些新興的衣柜品牌或者是想搶占更多市場份額的企業(yè)，與當下最炙手可熱的明星合作，無疑是最有效的廣告方法。

    在衣柜行業(yè)，廣告營銷主要表現(xiàn)為明星代言。其中影響頗為廣泛的主要包括鋼舒淇代言索菲亞衣柜、韓麗衣柜簽約李冰冰、鋼琴王子朗朗攜手箭牌衣柜等等。其實，細細考量我們不難發(fā)現(xiàn)，每一個品牌選擇明星代言之時，都有著他們獨到的考慮。

    據(jù)了解，箭牌衣柜以“人文·科技·藝術（藝術裝修效果圖）”為品牌理念，這與曾經(jīng)在北京人民大會堂舉辦獨奏會、在世界杯足球賽開幕音樂會上演奏中國鋼琴的朗朗的藝術形象是十分貼近的。在人文與科技的品牌理念之下，箭牌做出了**的代言人抉擇。

    明星代言還需注意與品牌切入點

    然而，不少衣柜企業(yè)在利用明星進行代言之際，往往淺嘗輒止，沒有對企業(yè)品牌和明星特點進行深入挖掘。往往造成明星本人形象與企業(yè)風格不符合的情況，這無疑是“賠了夫人又折兵”。想要明星代言取得**的宣傳效果，關鍵還是看企業(yè)如何選擇與利用。企業(yè)在選擇明星代言人之前，必須首先明確我也自身的發(fā)展路線和品牌理念，看清楚現(xiàn)階段企業(yè)需要的是什么，在宣傳中要有明確的目的性。

    對于有資金和實力支撐的衣柜企業(yè)，可以選擇那些成名已久，影響力較為廣泛的明星。因為，這類企業(yè)主要發(fā)展目標是在穩(wěn)妥的基礎上進行品牌推廣，因此，只需要在原有的基礎上加強品牌內(nèi)涵與新意即可。對于那些新入市場的衣柜企業(yè)而言，最好選擇時下最熱、最紅的明星，這樣才能一舉打響品牌，占領市場。

    明星代言品牌還需等待時間考驗

    同時，由于衣柜產(chǎn)品不是快消品，它具有很長的使用周期，它的需求量比較穩(wěn)定，重復購買率低。所以即使是很大牌的明星也不可能在短時間內(nèi)提升衣柜的銷量。

    長時間的明星代言品牌，能夠讓消費者形成某種條件下的條件反射，即代言人和某種產(chǎn)品同時出現(xiàn)，立刻就能聯(lián)想到那個品牌;或者一聽到某個品牌名，就浮現(xiàn)起代言人的形象。但是衣柜企業(yè)要向做到這樣的效果，還需要長期的大量投入。

    衣柜行業(yè)正處于高速發(fā)展期，在進入品牌紛爭期之前，不少衣柜企業(yè)品牌意識已經(jīng)覺醒，也有越來越多的企業(yè)開始與明顯展開合作。明星代言確實是一種短時間內(nèi)提高知名度的有效途徑，但是，衣柜企業(yè)利用明星代言來提升品牌形象之際，切記要找準切入點，等待時機，如此，才能真正實現(xiàn)“物盡其用，勞有所獲”。

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