地板企業(yè)鞏固市場 經(jīng)銷商是關(guān)鍵

    目前，經(jīng)銷商對于地板企業(yè)來說是具有舉足輕重的作用的，在現(xiàn)階段，地板行業(yè)的發(fā)展也開始愈加成熟之際，地板企業(yè)要想鞏固市場，也需打理好經(jīng)銷商的關(guān)系。

    企業(yè)需積極打理好經(jīng)銷商的關(guān)系

    地板企業(yè)與經(jīng)銷商的良好合作不僅關(guān)乎品牌渠道的維護(hù)、產(chǎn)品的銷量，甚至還直接對企業(yè)的生存發(fā)展造成影響。因此，如何提升對經(jīng)銷商的服務(wù)，留住真正優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，實現(xiàn)共同進(jìn)步和成長，就是地板企業(yè)必須考慮的關(guān)鍵。

    “服務(wù)”是目前地板行業(yè)**頻詞匯之一，不止是對消費者，企業(yè)對經(jīng)銷商也在大打服務(wù)牌。有的確實有在做服務(wù)，也有不少其實是在“忽悠”經(jīng)銷商。地板企業(yè)為經(jīng)銷商做好服務(wù)并不容易，在目前的市場表現(xiàn)中，主要有以下三種模式。

    經(jīng)銷商也需發(fā)揮自身優(yōu)勢 回應(yīng)企業(yè)

    “純批發(fā)式”營銷是指在地板企業(yè)與經(jīng)銷商之間，只是單純地按合同辦事，什么時候發(fā)貨、發(fā)多少，是一種單純的你買我賣的“純批發(fā)式”營銷，忽略了通過對經(jīng)銷商的統(tǒng)一管理從而擴(kuò)大企業(yè)影響力的機(jī)會。說是服務(wù)，其實是一種“統(tǒng)一模式”輸出。

    在一些二三線城市，很多經(jīng)銷商對企業(yè)在服務(wù)上的缺位一針見血：一年來訪的次數(shù)屈指可數(shù);開業(yè)時工廠的人來了，關(guān)店時都不一定能見到他們……面對遙遠(yuǎn)的企業(yè)服務(wù)，經(jīng)銷商只能各憑本事了。

    這種情況下的地板經(jīng)銷商與企業(yè)實際是建立在經(jīng)濟(jì)利益的基礎(chǔ)之上，有的經(jīng)銷商的人員管理、團(tuán)隊文化、薪酬激勵、授權(quán)體系、市場推廣等均乏善可陳，甚至都是傷痕累累，但其依然能憑借整體利好的市場狀況、個人的能力等獲得豐厚利潤。大家都有錢賺，服務(wù)不到位等也無傷大雅。而一旦經(jīng)濟(jì)利益受到損害，雙方很容易因此而產(chǎn)生糾葛，以至于許多經(jīng)銷商經(jīng)常更換品牌或者同時經(jīng)營多個品牌。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。