地板市場“廝殺嚴重” 企業(yè)轉戰(zhàn)電商發(fā)展

    地板電商成為近年來地板行業(yè)的熱門詞匯，隨著地板市場的競爭日趨激烈，甚至已經(jīng)將在線下的競爭轉戰(zhàn)到線上的競爭。日益高漲的渠道成本，多元渠道的的戰(zhàn)斗，無疑都在為各大地板企業(yè)。

    隨著2014年上海地板展的圓滿落幕，行業(yè)領軍媒體以“取道未來”為報道主題，攜手地板行業(yè)大佬一起展開“渠道”發(fā)展的無數(shù)可能。

    線上線下的優(yōu)良互動促進行業(yè)地板電商發(fā)展

    電子商務正以蓬勃之勢在各行各業(yè)滲透發(fā)展，而家居行業(yè)作為一個傳統(tǒng)行業(yè)，一直以來都被認為不適合做電子商務。但由于龐大的80后消費大軍的興起，其消費習慣悄然改變了這一觀點。

    必美國際集團(香港)有限公司執(zhí)行董事司徒文富認為電商是未來的發(fā)展趨勢。“目前來看，還沒有一個標準和成熟規(guī)范的方法，我們只能在摸索中前進，但是這個路一定要走。因為現(xiàn)在商業(yè)模式的變化確實太快了，我們唯一的就是要面對?！?

    無獨有偶，德爾國際家居股份有限公司總經(jīng)理姚紅鵬也將傳統(tǒng)商務行為與電商的嫁接作為突破點?！笆紫?，企業(yè)要順勢而為，一定要看清這個行業(yè)未來和消費者發(fā)展的趨勢。其次，企業(yè)更多的要思考，在目前電商的浪潮下，過去的很多商業(yè)行為，如何結合現(xiàn)在新興的電子商務，把它改造得更適合下一代群體消費趨勢，如何把傳統(tǒng)的商務行為通過電子商務實現(xiàn)更好地嫁接?！?

    大自然家居有限公司董事長佘學彬將通過體驗店的形式更好地延伸電商渠道的觸角，“讓消費者來到店里，看到健康環(huán)保的地板、家具，親自了解甲醛釋放情況、產(chǎn)品用材，以及款式、風格等等。我們的理念是線上看得見，線下摸得著。我們準備主推套餐類的產(chǎn)品，會跟海爾、蘇寧、易迅、京東合作，全方位去落地。”

    城鎮(zhèn)化建設發(fā)展地板渠道下沉前景廣闊

    為了在市場下滑的形勢下保持農(nóng)村市場的活力，廠商紛紛加快渠道下沉的步伐，意圖以完善的渠道布局彌補戰(zhàn)略布局的空缺，搶占新的市場份額。

    久盛集團董事長張恩玖提到：“目前地板行業(yè)也到了整合的階段，優(yōu)勝劣汰是必然的趨勢，作為主流的品牌和企業(yè)，特別是在渠道拓展方面，還要進一步擴大，在提升品牌的形象的同時，加強銷售渠道的拓展。久盛下一步還要做好渠道的縱深，特別通過是新農(nóng)村改造、城鎮(zhèn)化來拓展我們的渠道?！?

    “在三四線城市，特別是縣級區(qū)域，我認為會有很大的發(fā)展。國家對300萬人以上的城市要限制，那么小城市就會成為城鎮(zhèn)化的主流。我們今年計劃新開的店必須超過100個。其中，基本上60%到70%是在三線城市。”大衛(wèi)地板董事長蔣衛(wèi)也強調(diào)了渠道下沉的重要性。

    渠道多元發(fā)展探索立體營銷組合

    在渠道建設方面，家居行業(yè)目前正在邁向多元化發(fā)展的大道。渠道“海陸空”各顯神通，企業(yè)以適合自己的渠道為中心，整體布局各個渠道。

    業(yè)內(nèi)人士表示：“現(xiàn)在大多數(shù)品牌還是以專業(yè)建材市場和專賣店形式存在，占據(jù)較大的比例;也有極少數(shù)的品牌以電商為主;還有一小部分，可能集中在精裝修和工程渠道。一個品牌要不斷發(fā)展壯大，肯定要多渠道運營。”

    多元化并不是每個渠道的淺嘗輒止，生活家集團CEO劉碩真指出拓展多元化一站式服務才是王道?！暗匕暹@個行業(yè)，未來一定是往整體家居的方向去做，而這些大品牌如何在地板行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的過程里面，怎么能夠去擴充一些多元化一站式的服務，這是未來渠道一定會發(fā)生的事。關鍵是在做的過程里面，誰能夠順利地轉換跑道，建立出一套從頭到尾的系列培訓用于輔導、設計咨詢服務等等工作，這是一個蠻大的工程?！?

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