衣柜企業(yè)營銷新模式：托管式營銷

    近年來，衣柜行業(yè)快速發(fā)展，不少衣柜企業(yè)的營銷模式也開始有了各種創(chuàng)新。對此，衣柜企業(yè)需把握科學(xué)的營銷模式，加深對營銷模式的認(rèn)知，創(chuàng)建更好的銷售業(yè)績。

    衣柜企業(yè)營銷手段多樣

    隨著新時代下，新型消費者對生活環(huán)境及文化元素要求的不斷提高，移門衣柜等定制型家具產(chǎn)業(yè)快速興起。形成了包括廣東、安徽、江蘇等地區(qū)在內(nèi)的強大產(chǎn)業(yè)集群。當(dāng)然也造就了市場上品牌眾多、質(zhì)量參差不齊、整體服務(wù)滯后的行業(yè)弊象。所以，立足市場，如何在消費力低下、競爭激烈的市場環(huán)境中求得生存和發(fā)展;在一個產(chǎn)業(yè)成長中取得先機、保持企業(yè)優(yōu)勢，各品牌競相媲美，營銷手段可謂五花八門。

    托管式營銷模式

    在日常的品牌廣告宣傳中，營銷界普遍認(rèn)為品牌建設(shè)一直遵循循序漸進，品牌形成在于積累習(xí)慣，尤其在區(qū)域市場操作中，從終端形象顯示、品牌廣告沖擊、口碑傳承等方式，多元化、長期性的基礎(chǔ)構(gòu)建，方能形成強大的品牌優(yōu)勢。這就預(yù)示著一個新品牌要在一區(qū)域市場打開市場局面，必須以犧牲時間和大量的資源投入，方能舉起品牌大旗，實現(xiàn)快速盈利。

    然而，“托管制營銷模式”，卻使得經(jīng)銷商在開業(yè)初期就快速地打開市場局面，實現(xiàn)銷量和品牌宣雙管齊下，形成一種“以銷量促進品牌宣傳，以品牌宣傳增加銷量的良性發(fā)展模式”，但是這種模式實現(xiàn)的必要條件必須是對市場的充分了解和對目標(biāo)顧客的準(zhǔn)確定位。

    因此，衣柜企業(yè)可以開創(chuàng)“托管式營銷”，始終堅持以市場和客戶需求為導(dǎo)向、堅定不移的走品牌化發(fā)展道路,立足市場，勇于開拓、大膽創(chuàng)新、對企業(yè)的運作機制及盈利模式不斷研究，不斷改進。在市場操作中，基于“精準(zhǔn)的目標(biāo)定位、有效的廣告投放、低成本營銷”的營銷原則。

    衣柜企業(yè)對消費者所在的區(qū)域市場進行充分的了解調(diào)查、對市場操作進行全方位的“托管”，以一種“保姆式”的角色介入，經(jīng)營活動周密策劃，現(xiàn)場操作執(zhí)行，從位置選擇、店鋪裝修、樣品陳列、產(chǎn)品介紹、形象展示、客戶管理、品牌宣傳、到活動執(zhí)行、訂單落定，一一現(xiàn)場演示和介紹、全程參與進行，對市場快速定位。讓經(jīng)銷商充分掌握行業(yè)信息、了解產(chǎn)品知識，理解品牌文化理念、先進的市場操作方法等等，企業(yè)品牌終端形象和營銷理念在市場盡情展現(xiàn)，品牌知名度迅速提升。

    當(dāng)前，隨著產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展和人們消費觀念的日漸成熟，消費者對于品牌的認(rèn)知愈加趨于理性，不再輕信任何的媒介單方面?zhèn)鞑ィ赜诒容^和信息收集。尤其以新時期下的80，90后們，更加注重產(chǎn)品的功能化和個性化需求，在選購產(chǎn)品中，追求平等有效的信息交流。“托管式營銷”，根據(jù)主流消費群體的消費習(xí)慣和特點，在新經(jīng)銷商加盟和新店開業(yè)時，主要以促銷活動的方式，對品牌進行宣傳，以宣傳促進信息交流、通過零距離交流放大品牌影響、進而實現(xiàn)訂單落定。

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