家居O2O模式或?qū)⑾磁萍揖咝袠I(yè)

    家具行業(yè)的轉(zhuǎn)型勢(shì)必會(huì)帶來(lái)行業(yè)新革命，也是行業(yè)的一次蛻變。2014年對(duì)于家具行業(yè)是發(fā)展和機(jī)遇并存的一年。當(dāng)下，最熱門(mén)的O2O模式真慢慢改變著這個(gè)行業(yè)，革命風(fēng)暴即將來(lái)襲。

   |概念 O2O模式是什么?—線上線下相結(jié)合

    業(yè)內(nèi)人士都知道，對(duì)于家居這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，一直很傳統(tǒng)。而其有兩個(gè)特點(diǎn)：一是暴利。從出廠到最終消費(fèi)者手里，大概要加價(jià)好幾倍;二是薄利，這個(gè)行業(yè)幾乎都不賺錢(qián)，工廠、經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)都無(wú)利可圖。

    原因是什么?效率出了問(wèn)題。

    近兩年，爆發(fā)在節(jié)假日之際的渠道“戰(zhàn)爭(zhēng)”，讓O2O模式出盡風(fēng)頭，但同時(shí)也被家居業(yè)認(rèn)真審視。

  O2O是什么?一個(gè)籠統(tǒng)的解釋是：OnlineToOffline，即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。

    事實(shí)上，這是一個(gè)富有無(wú)限想象力的“帽子”。既可以是電商行業(yè)延伸線下升級(jí)商業(yè)模式，也可以是傳統(tǒng)家居企業(yè)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新打通線上渠道。寬泛而論，但凡有線上線下互動(dòng)的創(chuàng)新，似乎都可以稱(chēng)為O2O模式。

    帶動(dòng) O2O模式將帶動(dòng)行業(yè)變革

    據(jù)九正建材網(wǎng)了解眼下，O2O模式正悄然改變著整個(gè)家居行業(yè)。不少業(yè)界人士都在想方設(shè)法以“合縱連橫”的家居O2O模式，通過(guò)線上線下互動(dòng)聯(lián)營(yíng)，打通中國(guó)家居業(yè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)的“任督二脈”，來(lái)“勾補(bǔ)”產(chǎn)業(yè)發(fā)展中服務(wù)與渠道的縫隙與斷層，以更溫和更穩(wěn)健的方式，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的利益再分配。

O2O模式魅力如何?又有什么樣的優(yōu)勢(shì)?

    作為國(guó)內(nèi)O2O模式先行者樂(lè)e家居的CEO耿成佳表示，樂(lè)e家居的O2O模式就是實(shí)行線上線下一體化的經(jīng)營(yíng)管理模式，打破了傳統(tǒng)多渠道的簡(jiǎn)單疊加，線上線下相互打通，實(shí)現(xiàn)一體化運(yùn)作。O2O模式主要是通過(guò)以客戶(hù)為核心的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)為切入點(diǎn)，運(yùn)用線上線下一體化的經(jīng)營(yíng)管理模式，通過(guò)線上的網(wǎng)絡(luò)推廣、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)、微博、微信等渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)拓展。同時(shí)通過(guò)線下的體驗(yàn)店、家裝、工裝、及社區(qū)服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于商品體驗(yàn)和服務(wù)的需求，如后續(xù)的送貨、安裝等最后一公里的服務(wù)問(wèn)題。

    耿成佳認(rèn)為，樂(lè)e家居這次O2O模式的行業(yè)變革，必定會(huì)給合作伙伴帶來(lái)巨大的驚喜?！笆紫龋?/span>O2O模式的大格局下，我們的合作伙伴能夠迅速對(duì)自身銷(xiāo)售渠道進(jìn)行拓展升級(jí)和優(yōu)化，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行改革，優(yōu)化組合各種營(yíng)銷(xiāo)資源。其次，在樂(lè)e家居為合作伙伴廣開(kāi)渠道的同時(shí)，廠家的工作重心會(huì)轉(zhuǎn)向研發(fā)新產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)管理上，這就增加了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。有了好產(chǎn)品，更廣泛的營(yíng)銷(xiāo)渠道，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)率和滿(mǎn)意度隨著就升上來(lái)了，這樣，廠家商品的市場(chǎng)占有率就會(huì)得到大幅度提高，合作伙伴的知名度和美譽(yù)度也會(huì)隨之提升?！?/span>

    分析 O2O模式運(yùn)行好將會(huì)達(dá)成“三贏”

    家居行業(yè)研究報(bào)告分析指出，整體來(lái)看O2O模式運(yùn)行得好，將會(huì)達(dá)成“三贏”的效果。對(duì)本地商家來(lái)說(shuō)，O2O模式要求消費(fèi)者網(wǎng)站支付，支付信息會(huì)成為商家了解消費(fèi)者購(gòu)物信息的渠道;對(duì)消費(fèi)者而言，O2O提供豐富、全面、及時(shí)的商家折扣信息，能夠快捷篩選并訂購(gòu)適宜的商品或服務(wù)，且價(jià)格實(shí)惠;對(duì)服務(wù)提供商來(lái)說(shuō)，O2O模式可帶來(lái)大規(guī)模高黏度的消費(fèi)者，進(jìn)而能爭(zhēng)取到更多的商家資源。掌握龐大的消費(fèi)者數(shù)據(jù)資源，且本地化程度較高的垂直網(wǎng)站借助O2O模式，還能為商家提供其他增值服務(wù)。

    業(yè)內(nèi)人士張先生稱(chēng)，未來(lái)的家居業(yè)肯定會(huì)是“實(shí)體店+網(wǎng)絡(luò)賣(mài)場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)+網(wǎng)絡(luò)展示”線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)模式。讓客人看得見(jiàn)、摸得著、聞得出，能真實(shí)體驗(yàn)，這種“線上引流、線下體驗(yàn)”的電商合作模式，將成為家居行業(yè)未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)。 

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