木門企業(yè)突破桎梏 把握饑餓營銷

    由于國家對樓市的調控從緊以及原木價格的上漲，作為下游行業(yè)的木門企業(yè)們都感受到了重重的壓力，團購、促銷等價格戰(zhàn)已經(jīng)無法吸引消費者駐足了，木門企業(yè)想要在激烈的競爭中獲勝，就要從被動變成主動，調控市場的需求，刺激消費者的購買欲，適時運用饑餓營銷來取勝。

    饑餓營銷的成功案例很多，首先興起于蘋果手機的銷售，然后在中國開始風靡，號稱“中國蘋果”的小米手機、廣本雅閣、廣豐凱美瑞、漢蘭達、奧迪Q5等新車上市，都采用了饑餓營銷。這些企業(yè)主動把握市場的節(jié)奏，制造一種“供不應求”的現(xiàn)象，采取限量搶購、擴大“熱銷”的影響。

    饑餓營銷可以放大產品以及品牌的號召力，通過欲擒故縱的策略提升消費者的購買欲望。企業(yè)通過對產品供應的調控，制造供不應求的假象，消費者進行自發(fā)的傳播，周圍的人群出于好奇和逆反的心理，被感染也加入到搶購的行列，越是搶購就越難得到，對消費者的購買欲望進行強化，饑餓營銷呈現(xiàn)出一種強烈的影響力。

    木門企業(yè)想要把握饑餓營銷就要先具有產品優(yōu)勢，產品在同類產品中具有獨到的優(yōu)勢而且在短期內無法被模仿，這是木門企業(yè)要實施饑餓營銷的前提條件。饑餓營銷始終貫穿品牌因素，必須依靠產品強大的品牌做號召力，如果沒有影響力的品牌進行限購，提高產品價格，不僅不能帶來新的顧客，還會丟失掉原先的市場份額，因此，木門企業(yè)要以創(chuàng)新增強品牌的影響力，打造核心競爭力。

    產品上市前要先把消費者的胃口吊起來，通過媒體等傳播造成產品供不應求的氛圍，但是注意吊消費者胃口要有一個度，一味地高掛產品，一些消費者的耐心就會被慢慢的消耗，就會尋求其他的產品。饑餓營銷如果使用過度，會讓消費者喪失原先的品牌忠誠度，他們會毫不猶豫地選擇離開，這就是饑餓營銷的副作用。木門企業(yè)在實施營銷戰(zhàn)略時，應該審時度勢，要吊消費者胃口，但是也要讓消費者得到產品。

    饑餓營銷其實是一把雙刃劍，如果木門企業(yè)使用得當，就會帶來意想不到的結果；如果木門企業(yè)使用過度，就會給企業(yè)帶來損失。想嘗試饑餓營銷的木門企業(yè)應該從自身的情況出發(fā)，研究饑餓營銷的優(yōu)勢以及木門產業(yè)的特征，考慮好怎樣運用饑餓營銷策略才能讓企業(yè)得到**的收益。

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