招商旺季 衣柜企業(yè)招“商”不招“傷”

    降低營(yíng)銷費(fèi)用、搶占市場(chǎng)份額、提高經(jīng)營(yíng)效率、優(yōu)化重組內(nèi)外部資源的一種市場(chǎng)上的戰(zhàn)術(shù)。各衣柜企業(yè)使出渾身解數(shù)把自己推銷出去，品牌衣柜在市場(chǎng)比起中小企業(yè)還是有一定知名度優(yōu)勢(shì)，而中小型衣柜企業(yè)本身就品牌名聲不顯，如何在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，搶得先機(jī)?

    招商 招商 真是越招越傷

    如今的招商為什么大多不成功？在中國(guó)還沒(méi)有形成全國(guó)性的流通體系的大背景下，招收經(jīng)銷商作為衣柜企業(yè)迅速崛起。然而，在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日趨衣柜市場(chǎng)，隨著行業(yè)格局的調(diào)整、招商成本的加劇、經(jīng)銷商的的理性和挑剔，招商營(yíng)銷面臨前所未有的挑戰(zhàn)。眾多衣柜企業(yè)紛紛使出渾身解術(shù)，可招商的結(jié)局要么是企業(yè)花錢買吆喝，要么是企業(yè)淪為媒體的打工崽。費(fèi)用投入和招商回款的嚴(yán)重不對(duì)稱，人力、物力的付出和實(shí)際回報(bào)的巨大懸殊，讓眾多企業(yè)感慨萬(wàn)千：招商，招商，真是越招越傷。

    明確定位 企劃先行

    買什么樣的產(chǎn)品以及賣給什么人的問(wèn)題，對(duì)于產(chǎn)品招商而言，這是成功的前提和基礎(chǔ)。就衣柜產(chǎn)品而言，應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的成分配置、作用機(jī)理、功效特點(diǎn)、適用人群、產(chǎn)品生產(chǎn)成本等最基本的元素，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境、竟品情況對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全新明確的定位，總結(jié)提煉有區(qū)別于同類產(chǎn)品的差異性賣點(diǎn)及核心訴求，同時(shí)明確價(jià)格定位及細(xì)分化的目標(biāo)人群，當(dāng)然還有最重要的產(chǎn)品品牌定位。

    樣板市場(chǎng) 探索模式

    無(wú)庸置疑，好的贏利模式無(wú)疑是最吸引代理商的核心賣點(diǎn)。目前許多衣柜企業(yè)在產(chǎn)品招商前連自己都不知道產(chǎn)品究竟采用什么樣的市場(chǎng)運(yùn)做模式可以實(shí)現(xiàn)贏利的目的就開(kāi)始大范圍的盲目招商，這種圈錢為目的的短線操作其結(jié)果是可想而知的。

    作為衣柜企業(yè)要實(shí)現(xiàn)真正意義上的成功招商，在完成產(chǎn)品的市場(chǎng)定位后，首先應(yīng)該調(diào)整心態(tài)從長(zhǎng)遠(yuǎn)的大局考慮，選擇有代表性的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的試銷工作。

    招商政策 互利雙贏

    沒(méi)有充分的利潤(rùn)空間，再好的產(chǎn)品，也得不到市場(chǎng)認(rèn)可。所以，招商最重要的物質(zhì)屬性就是高利潤(rùn)。很多衣柜企業(yè)產(chǎn)品口碑好、賣點(diǎn)突出，但出貨價(jià)卻非常高，留給代理商的利潤(rùn)非常低，沒(méi)有足夠的利益誘惑，再好的產(chǎn)品即使你有了可贏利的運(yùn)做模式，衣柜企業(yè)最終也只能是自?shī)首詷?lè)。
招商策略 資源整合

    如何整合企業(yè)內(nèi)外部資源，提升招商效果?除了衣柜企業(yè)自身需要分析總結(jié)并善于利用外，借助外腦倒也是一條可以借鑒的途徑。九正建材網(wǎng)認(rèn)為，尋求一些資源豐富、招商經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)招商策劃公司的合作，不能說(shuō)不是一種四兩撥千斤的辦法。

    售后服務(wù) 長(zhǎng)效共存

    三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣服務(wù)，**企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，這是很多企業(yè)都認(rèn)同并努力實(shí)現(xiàn)的發(fā)展目標(biāo)。尤其在衣柜行業(yè)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，招商營(yíng)銷的成功自然也離不開(kāi)細(xì)膩周到的售后服務(wù)了。

    招商隊(duì)伍 強(qiáng)化執(zhí)行

     作為衣柜企業(yè)而言，如何**限度的激發(fā)招商隊(duì)伍的工作積極性和內(nèi)在潛能，在合理規(guī)劃業(yè)務(wù)片區(qū)的基礎(chǔ)上應(yīng)該設(shè)置有刺激性的合理的績(jī)效考核辦法。要知道人才永遠(yuǎn)是企業(yè)不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)資源，互利雙贏，共同發(fā)展才是企業(yè)和員工的合作基礎(chǔ)。

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