走出同質(zhì)化泥沼：地板企業(yè)差異化建設(shè)的思路與誤區(qū)

    產(chǎn)品同質(zhì)化的問題一直是壓迫地板行業(yè)的“一座大山”，在這樣的環(huán)境下，差異化的地板產(chǎn)品可以有更好的銷量、更高的價(jià)格與利潤，這幾乎是地板行業(yè)的一個(gè)共識。地板企業(yè)如果能夠做好差異化方面的工作，甚至可以不用去刻意推銷產(chǎn)品，就能得到消費(fèi)者的追捧，實(shí)現(xiàn)熱銷。但是，品牌和產(chǎn)品的差異化要做到有實(shí)際效果并不容易，有時(shí)還會走入誤區(qū)，因此，地板企業(yè)應(yīng)在少走彎路的基礎(chǔ)上，多嘗試一些目前可行的思路。
 

　　誤區(qū)：為差異化而差異化
 

　　差異化對于現(xiàn)在的地板企業(yè)來說雖然很重要，但其目的為了減少同質(zhì)化競爭，只有滿足消費(fèi)者的需求，才是產(chǎn)品生產(chǎn)的根本目的?，F(xiàn)在有些地板企業(yè)就陷入了為了差異化而差異化的誤區(qū)，一心只想盡快走出同質(zhì)化的泥沼，卻忽略了最重要的消費(fèi)者的實(shí)際需求，結(jié)果生產(chǎn)出來的產(chǎn)品看似標(biāo)新立異，卻依然少人問津。

 
　　想通過在行業(yè)中再細(xì)分出一個(gè)品類來，然后做相關(guān)的產(chǎn)品就能實(shí)現(xiàn)差異化，這看似很美好，然而實(shí)際上一個(gè)新品類出現(xiàn)的結(jié)果往往是其它企業(yè)也蜂擁而至，自身的特色很快就又趨于同質(zhì)，而且就算沒有競爭著，細(xì)分出來的品類市場也小，企業(yè)盈利的空間也不高，這樣的差異化顯然無法達(dá)到企業(yè)的預(yù)期效果。
 

　　因此，地板企業(yè)還是應(yīng)該使產(chǎn)品在契合消費(fèi)者基礎(chǔ)需求的情況下，再尋求差異化。

 
　　差異化建設(shè)的三種思路

 
　　在避免了地板差異化的一些誤區(qū)之后，地板企業(yè)可以嘗試借鑒目前的一些成功先例，這里只列舉出三種思路，供企業(yè)參考。
 

　　**種思路是做專業(yè)型的產(chǎn)品或品牌，這是最重要的差異化方法，比如圣保羅就專注于打造健康地板，這就是抓住了消費(fèi)者對地板健康環(huán)保的需求。通過在降醛技術(shù)上的突破，圣保羅成功確立了在健康地板領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢，從而使自身具有了鮮明的差異化。
 

　　當(dāng)某個(gè)地板企業(yè)選擇走專業(yè)型路線時(shí)，在某一方面強(qiáng)勢的同時(shí)，其他方面卻很難同樣領(lǐng)先，因此，第二種思路就是要嘗試選擇對手的對立面，如燕加隆在地板的連接上做出了“一拍即合”的鎖扣技術(shù)，再不好超越的情況下，德爾地板選擇用激光技術(shù)做成無縫地板，避開鎖扣環(huán)節(jié)，做出自己的差異化。
 

　　最后是品牌形象的差異化，現(xiàn)在很多地板企業(yè)都開始請明星代言，在產(chǎn)品本身難以與同行區(qū)分的情況下，通過明星的加入可以使自己的品牌形象顯示出明顯差異，并且除了明星代言外，一些卡通形象的塑造也能起到同樣的效果，因此，地板企業(yè)通過傳播和自身定位相符合的品牌形象，同樣也能達(dá)到差異化的目的。
 

　　除此之外，地板企業(yè)還可以在品牌的定位、銷售渠道以及特色的服務(wù)等很多方面做出差異化，至于具體選擇那些方式，關(guān)鍵還要看企業(yè)自身的實(shí)際情況。

 
　　敢于做行業(yè)的創(chuàng)新者

 
　　在產(chǎn)品、營銷、渠道等高度同質(zhì)化的地板市場中，地板企業(yè)如果盲目隨大流，而不是走差異化品牌建設(shè)路線的話，很可能就會在行業(yè)的洗牌浪潮中被清洗出去。地板企業(yè)只有敢于做一個(gè)創(chuàng)新者，制定差異化的發(fā)展策略，從同質(zhì)化的泥沼中解脫出來，才能提高品牌的識別度，從而為企業(yè)的發(fā)展提供持續(xù)的動力。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。