地板企業(yè)整合營銷勢在必行 需領(lǐng)悟其精髓

    2014年是十八屆三中全會之后的經(jīng)濟(jì)元年，中國的消費(fèi)市場將發(fā)生某些漸進(jìn)式的變革，有些變革是承前啟后的，有些變革是開創(chuàng)性的，這些都是值得企業(yè)去追隨的，希望企業(yè)能夠把握住消費(fèi)市場的大趨勢，成就屬于自己的價值典范。
 
 
　　企業(yè)間整合營銷全面拓展
 

　　首先要澄清一個概念，這里的btb已經(jīng)不再是傳統(tǒng)的概念，它是一個新概念，即企業(yè)與企業(yè)間的整合營銷，即business together business。很多年前就已經(jīng)出現(xiàn)了這種類似的聯(lián)合營銷，比如麥當(dāng)勞與可口可樂，最近的比如禇橙與本來生活網(wǎng)，等等。從2014年開始，這種聯(lián)合營銷將逐漸轉(zhuǎn)化為整合營銷，傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的oto整合營銷，企業(yè)間的互補(bǔ)整合營銷，純粹線上與線下的整合營銷，兩個以上的企業(yè)群體將共同研究制定整合營銷戰(zhàn)略，以期通過模式互補(bǔ)、資源互補(bǔ)、渠道互補(bǔ)、能力互補(bǔ)、需求互補(bǔ)、服務(wù)互補(bǔ)等來實(shí)現(xiàn)企業(yè)群體的整合營銷戰(zhàn)略。
 

　　這一營銷趨勢的出現(xiàn)主要來源于消費(fèi)群體觀念和理念的改變，以及消費(fèi)者所生存的生態(tài)空間的改變，都促使消費(fèi)群體越來越趨向于采購一種被整合后的消費(fèi)解決方案。消費(fèi)者的團(tuán)購心態(tài)不再是眾多人為了追求打折、便利等而進(jìn)行的消費(fèi)，他們開始傾向于向地板企業(yè)提出整合的要求來滿足其不同產(chǎn)品組成的整合消費(fèi)需求。

 
　　顯然，這是一種趨勢，但這種趨勢的拓展或許在2014年只是嘗試和試探性的，企業(yè)間需要在資源上、利益上、理念上、文化上、渠道上、職責(zé)上、分工上等方面達(dá)成共識和一致。但無論如何，這種趨勢已經(jīng)不可避免，絕大部分企業(yè)在未來三年之內(nèi)將走上“不是一個人在戰(zhàn)斗”的市場營銷狀態(tài)，這將對中小地板企業(yè)的市場營銷提出嚴(yán)峻的考驗(yàn)，因?yàn)榛蛟S沒有一個企業(yè)愿意與弱者共同推進(jìn)這種btb整合營銷。

 
　　領(lǐng)悟整合營銷的精髓

 
　　整合營銷傳播之父唐·E·舒爾茨曾經(jīng)對整合營銷傳播下過如此定義：“整合營銷傳播是一個營銷傳播計劃要領(lǐng)，要求充分認(rèn)識用來制定綜合計劃時，所使用的各種帶來附加價值的傳播手段，如普通廣告、直接反應(yīng)廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系，并將之結(jié)合，提供具有良好清晰度、連貫性的信息，使傳播影響力**化。”可見將傳播影響力**化才是整合營銷的最終目標(biāo)，而選擇合適的載體、精準(zhǔn)的受眾、優(yōu)秀的創(chuàng)意及營銷手段，是保證這一目標(biāo)完美實(shí)施的前提。
 

　　因此，在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，各種營銷手段層出不窮的今天，只有真正做到整合網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營銷計劃、企業(yè)內(nèi)部外部資源以及網(wǎng)絡(luò)營銷方法與評價手段等方面的地板企業(yè)，才能真正領(lǐng)悟到整合營銷的精髓，從而享受到整合營銷帶來的巨大收益。

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