地板企業(yè)渠道下沉之路 需“安撫”好經(jīng)銷商工作

    現(xiàn)階段，由于地板一二線市場已經(jīng)趨近飽和的狀態(tài)，不少地板企業(yè)也開始選擇渠道下沉至三四線市場，雖然三四線城市是很多地板企業(yè)未來計劃的藍海，但從很大程度來說，情況并沒有如此理想，地板企業(yè)如何有效貼近下滑市場?
 
 
　　面對市場新形勢 地板企業(yè)需合理應(yīng)對下滑趨勢

 
　　一線城市地板需求增長放緩，多數(shù)人容易理解和接受。有人認為中國地大物博、人口眾多，三四線城市有很大的增長空間，將賭注下到這里。三四線城市成為很多老板心目中的藍海，但從市場情況來看，形勢不容樂觀。

 
　　無論哪個產(chǎn)業(yè)，在高速發(fā)展階段，存在的問題都容易被掩蓋。如資金實力不強，品牌沒有影響力，產(chǎn)品定位不清晰，企業(yè)管理體系不成熟等。

 
　　在大剛性需求的年代，這些問題，即使嚴重存在于一個企業(yè)中，也不影響其賺錢和壯大，更不至于危及企業(yè)生存。然而，經(jīng)濟環(huán)境一旦緩慢下來，這些問題若不能妥善解決，可直接導(dǎo)致企業(yè)倒閉，這并非危言聳聽。

 
　　貼近市場，審核自身，未雨綢繆，保持資金的流動性，是應(yīng)對下滑市場的有效方法。中國改革開放前三十年，粗放式的發(fā)展，成就了不少財富傳奇。但這種以膽大、勇猛創(chuàng)造出來的傳奇，后遺癥頗多，典型表現(xiàn)是，在盲目增長的市場中，盲目制造，盲目銷售，盲目賺錢。當(dāng)市場需求不再盲目的時候，一切就必須遵循市場競爭規(guī)則，以完整、牢固的管理體系，清晰的品牌和產(chǎn)品定位，來適應(yīng)市場。
 

　　渠道下沉 地板企業(yè)需“安撫”經(jīng)銷商
 

　　經(jīng)銷商是為品牌商賺取利益的群體，但凡事一分為二，越是鋒利的刀刃，越容易傷害到自己。從經(jīng)銷商與廠家關(guān)系磨合階段來看，發(fā)自內(nèi)心忠于廠家的少之又少。在市場競爭日益激烈的環(huán)境下，這不是一個利好的信號。市場下滑是必然，如何應(yīng)對，仁者見仁，智者見智。
 

　　所以，要應(yīng)對下滑的市場，廠商之間的融匯貫通非常重要。這里所指的貫通，是指經(jīng)銷商愿意為品牌商拼殺，品牌商愿意為經(jīng)銷商的代理銷售捆綁風(fēng)險。經(jīng)銷商見到市場情況不好，就選擇放棄、另找出路的做法，就如同拼殺的號角還沒有吹響，內(nèi)部先打起來。
 

　　所謂以完整的體系來適應(yīng)市場競爭，是指從消費者的角度，對品牌美譽度的審視，對售后服務(wù)的要求，都無懈可擊;從品牌商的角度，善于平衡內(nèi)部利益，上下同心，廠商同德，不做頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的粗放式管理。

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