地板剛性需求時(shí)代 企業(yè)亦需協(xié)調(diào)廠商關(guān)系尋求市場(chǎng)突破

    目前，隨著地板行業(yè)的發(fā)展趨近成熟，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代亦將給地板行業(yè)帶來新的變革方式。其實(shí)，地板行業(yè)的部分問題在高速發(fā)展階段已然被掩飾，在新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)時(shí)代，地板企業(yè)亦需加強(qiáng)自身的改革。
 
 
　　面對(duì)各種問題 企業(yè)需直面市場(chǎng)形勢(shì)
 

　　一線城市需求增長(zhǎng)放緩，多數(shù)人容易理解和接受。有人認(rèn)為中國(guó)地大物博、人口眾多，三四線城市有很大的增長(zhǎng)空間，將賭注下到這里。三四線城市成為很多老板心目中的藍(lán)海，但從我調(diào)研局部市場(chǎng)的情況來看，形勢(shì)不容樂觀。
 

　　無論是哪個(gè)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展中總會(huì)遇到各種各樣的問題，如資金實(shí)力不強(qiáng)，品牌沒有影響力，產(chǎn)品定位不清晰，企業(yè)管理體系不成熟等。在大剛性需求的年代，這些問題，即使嚴(yán)重存在于一個(gè)企業(yè)中，也不影響其賺錢和壯大，更不至于危及地板企業(yè)生存。然而，經(jīng)濟(jì)環(huán)境一旦緩慢下來，這些問題若不能妥善解決，可直接導(dǎo)致企業(yè)倒閉，這并非危言聳聽。

 
　　貼近市場(chǎng)，審核自身，未雨綢繆，保持資金的流動(dòng)性，是應(yīng)對(duì)下滑市場(chǎng)的有效方法。中國(guó)改革開放前三十年，粗放式的發(fā)展，成就了不少財(cái)富傳奇。但這種以膽大、勇猛創(chuàng)造出來的傳奇，后遺癥頗多，典型表現(xiàn)是，在盲目增長(zhǎng)的市場(chǎng)中，盲目制造，盲目銷售，盲目賺錢。當(dāng)市場(chǎng)需求不再盲目的時(shí)候，一切就必須遵循市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，以完整、牢固的管理體系，清晰的品牌和產(chǎn)品定位，來適應(yīng)市場(chǎng)。

 
　　市場(chǎng)剛需年代 企業(yè)需協(xié)調(diào)廠商之間關(guān)系

 
　　在市場(chǎng)剛性需求大的年代，經(jīng)銷商因?yàn)楫a(chǎn)品好賣，在利潤(rùn)的驅(qū)使下，就表現(xiàn)出對(duì)品牌無限的忠誠(chéng)度。但在經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩的環(huán)境下，經(jīng)銷商因?yàn)橼A利空間縮小，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度隨之減弱，選擇放棄，是多數(shù)人的做法。
 

　　所以，要應(yīng)對(duì)下滑的市場(chǎng)，廠商之間的融匯貫通非常重要。這里所指的貫通，是指經(jīng)銷商愿意為地板品牌商拼殺，品牌商愿意為經(jīng)銷商的代理銷售捆綁風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)銷商見到市場(chǎng)情況不好，就選擇放棄、另找出路的做法，就如同拼殺的號(hào)角還沒有吹響，內(nèi)部先打起來。
 

　　所謂以完整的體系來適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是指從消費(fèi)者的角度，對(duì)品牌美譽(yù)度的審視，對(duì)售后服務(wù)的要求，都無懈可擊;從品牌商的角度，善于平衡內(nèi)部利益，上下同心，廠商同德，不做頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的粗放式管理。

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