電子商務(wù)膨脹 地板廠家經(jīng)銷(xiāo)商各顯神通

    近年來(lái)，我國(guó)的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出膨脹式的高速發(fā)展，隨之而來(lái)的，則是傳統(tǒng)商品銷(xiāo)售模式和電商模式的沖突也在不斷擴(kuò)大。而在地板行業(yè)中，如何分配好電商渠道和線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的利益也成為各大木地板廠家們亟待解決的主要問(wèn)題。

    從目前幾家在電商領(lǐng)域相對(duì)成熟的地板企業(yè)來(lái)看，在這個(gè)問(wèn)題的處理上也是各顯神通，所采用的方法也是各有優(yōu)劣。

    補(bǔ)貼讓利，補(bǔ)足經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)缺口

    采用廠家補(bǔ)貼、讓利可以說(shuō)是之前使用比較多的一種方式，消費(fèi)者以較低的價(jià)格從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商處提貨，然后再由廠家以補(bǔ)貼或是補(bǔ)貨的方式來(lái)補(bǔ)足經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)損失。這種方法之所以逐漸被淘汰，在很大程度上是由于終端售價(jià)不統(tǒng)一造成的。同一款地板產(chǎn)品以?xún)煞N價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，會(huì)讓線(xiàn)下消費(fèi)者產(chǎn)生受騙上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，久而久之勢(shì)必對(duì)地板品牌的誠(chéng)信度和口碑造成不利影響。

    產(chǎn)品區(qū)分，線(xiàn)上線(xiàn)下分軌銷(xiāo)售

    九正建材網(wǎng)了解到，對(duì)于一些傳統(tǒng)外銷(xiāo)型地板企業(yè)而言，在這方面的麻煩則要小得多。而對(duì)其他一些外銷(xiāo)內(nèi)貿(mào)并重的企業(yè)來(lái)說(shuō)，外銷(xiāo)和內(nèi)銷(xiāo)的產(chǎn)品本來(lái)就存在差異化，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下兩套產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的銷(xiāo)售模式也可以很好地規(guī)避利益沖突。以目前在電商領(lǐng)域最為成功的貝爾地板為例，貝爾通過(guò)引入優(yōu)質(zhì)進(jìn)口地板等方式擴(kuò)充線(xiàn)上商城的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。將線(xiàn)上與線(xiàn)下形成一個(gè)各自區(qū)分卻又是互補(bǔ)的完整銷(xiāo)售體系，很好地分配了線(xiàn)上商城和線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的各自得利，從目前的收效來(lái)看，貝爾此舉也是非常成功的。

    當(dāng)然，以上所提到的方法也僅僅是為廣大木地板廠家提供一些參考意見(jiàn)，不論采取何種方式，最重要的是要解決最核心的利益沖突，將廠家和經(jīng)銷(xiāo)商捏合成一個(gè)牢不可破的利益共同體。

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