衣柜市場(chǎng)拓展 做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求不簡(jiǎn)單

    在當(dāng)下衣柜市場(chǎng)中，激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)讓商家承受著巨大的生存壓力，薄利多銷模式的促銷活動(dòng)，自然就成了衣柜商家“自我減壓”的主要方式。可促銷形式的盛行，又被視為導(dǎo)致衣柜低端化發(fā)展的市場(chǎng)誘因。伴隨新城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快，這一說法得到了更正，愈多衣柜新生廠家看好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

    進(jìn)入三四線市場(chǎng)，已是衣柜行業(yè)的發(fā)展方向之一，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)卻是新生企業(yè)的發(fā)展**。據(jù)悉，我國擁有約4萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，遠(yuǎn)高于我國縣城數(shù)量，這是一片尚未開發(fā)的市場(chǎng)。在發(fā)展?jié)摿o限的市場(chǎng)面前，促銷問題已經(jīng)不再是問題。鑫雅衣柜市場(chǎng)督導(dǎo)劉先生認(rèn)為，促銷讓整體衣柜真正接觸到生活，不再是高大上的“整體家居”。

    在進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的過程中，一線經(jīng)銷商的作用開始凸顯，成為建設(shè)品牌區(qū)域形象的主要參與者。在“終端為本”營銷理念指導(dǎo)下，衣柜商家對(duì)一線經(jīng)銷商的要求日漸寬松。不少新生商家為了搶占市場(chǎng)先機(jī)，加快了品牌擴(kuò)張速度。雖然這一方式幫助品牌占領(lǐng)市場(chǎng)，也給鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)“熱而不銷”局面的出現(xiàn)埋下了隱患。

    促銷形式普及了整體衣柜概念，人們開始接受整體衣柜，可濫竽充數(shù)的加盟模式又減少了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可程度，使得“熱而不銷”現(xiàn)象的出現(xiàn)。鑫雅衣柜市場(chǎng)經(jīng)理馬先生認(rèn)為，經(jīng)銷商質(zhì)量決定著品牌發(fā)展，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，把握住潛在的市場(chǎng)需求，得先建立一套有質(zhì)量的品牌經(jīng)銷體現(xiàn)，才能讓品牌開發(fā)新市場(chǎng)時(shí)得心應(yīng)手。

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