櫥柜招商需明確立場 把握市場走向

    櫥柜企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系一直存在許多話題，首先兩者應(yīng)該是相輔相成的，企業(yè)沒有了經(jīng)銷上，產(chǎn)品難能暢銷市場，而經(jīng)銷商如沒沒有了一個品牌的支撐，也難以獲得消費(fèi)者的信任，但目前招商存在的問題頗多，企業(yè)還需擴(kuò)大經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。

    明確招商立場

    目前大多數(shù)櫥柜企業(yè)招商的初始只是考察經(jīng)銷商的店面，還有實(shí)力，但是考察經(jīng)銷商，**點(diǎn)是互相的責(zé)任，首先是櫥柜企業(yè)要對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，優(yōu)勢的產(chǎn)品，前沿的品牌理念，充足的后方支援。某品牌招商專員在談及招商的首要條件時強(qiáng)調(diào)，“**個盲區(qū)，就是招商立場，我們把對經(jīng)銷商的責(zé)任扛起來，經(jīng)銷商才能扛起對消費(fèi)者，對品牌的責(zé)任?！?

    堅(jiān)定品牌立場

    面對品牌林立的櫥柜行業(yè)，部分櫥柜企業(yè)開辟全新思路，不再停留在櫥柜行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)堅(jiān)持的傳統(tǒng)品牌形象，將更加年輕、充滿活力的品牌思路貫徹到產(chǎn)品、品牌文化等各個方面，更加迎合目前的消費(fèi)市場。

    第二個招商盲區(qū)是理念的定義。櫥柜企業(yè)需要的不僅僅是會去推廣品牌的經(jīng)銷商，而是真正懂得品牌推廣模式的經(jīng)銷商，現(xiàn)在很多針對年輕群體的推廣方式完全是以小博大，反而讓目前8090的消費(fèi)群體有更高的關(guān)注度。能夠理解櫥柜企業(yè)的品牌理念，從而進(jìn)行更有效推廣的經(jīng)銷商。

    企業(yè)大膽走出去

    目前，可以說櫥柜生意并不好做，櫥柜招商也面臨一個尷尬的局面，前期談得很好后期卻無法磨合。可以說，有很大一個群體的經(jīng)銷商對櫥柜行業(yè)的認(rèn)識，還停留在等客上門的階段，然而，由于建材市場的過度擴(kuò)張，導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生了選擇困難癥，反而不太愿意去各個市場上看產(chǎn)品，這個時候，說得好就不如做得好，走出去，才能讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品到底有多好。

    第三個盲區(qū)就是導(dǎo)購能力的評估，現(xiàn)在蹲店導(dǎo)購已經(jīng)不能適應(yīng)目前的消費(fèi)市場，能說固然好，但是能走出去做的經(jīng)銷商才能贏市場。

    針對以上招商三點(diǎn)，企業(yè)還需注意的是，目前大多數(shù)的經(jīng)銷商難有話語權(quán)，主要原因還是在于，企業(yè)招商過后，對經(jīng)銷商置之不理，大有任其自生自滅的感覺，這是招商過程中的一大弊病，對雙方都沒有好處，櫥柜企業(yè)應(yīng)該對經(jīng)銷商多加扶持，使之真正成為櫥柜企業(yè)走下市場的敲門磚。

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