家具企業(yè)成本控制各出“奇招”

    “天價(jià)床墊”、“豪華實(shí)木”……動(dòng)輒五位數(shù)的價(jià)格，很容易讓人覺得家具行業(yè)的利潤(rùn)很高。消費(fèi)者忍痛買了價(jià)格很貴的家具，是不是錢都跑進(jìn)去廠家口袋里了呢?近日，有媒體報(bào)道，家具企業(yè)毛利率降低至僅有一成。而據(jù)了解，目前，國(guó)內(nèi)家具企業(yè)正對(duì)成本控制下重手，可謂各出奇招。

    市場(chǎng)價(jià)比出廠價(jià)高出4倍

    大部分家具，從廠家到消費(fèi)者，總會(huì)經(jīng)歷“廠家—經(jīng)銷商—賣場(chǎng)—消費(fèi)者”的環(huán)節(jié)，而這個(gè)過程就伴隨著家具價(jià)格不斷上漲。記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，一套真皮沙發(fā)，標(biāo)價(jià)多在15000元左右;大品牌的實(shí)木大床，標(biāo)價(jià)也都過萬(wàn)。而業(yè)內(nèi)人士透露，兩者的出廠價(jià)大部分均不超過4000元。

    家具產(chǎn)品標(biāo)價(jià)與出廠成本價(jià)相差4倍，這是否代表著家具行業(yè)的暴利?事實(shí)上，不少家具標(biāo)價(jià)格很高，但經(jīng)過促銷、團(tuán)購(gòu)等名頭的打折后，最終成交價(jià)卻往往只有標(biāo)價(jià)的一半甚至更低。“家具行業(yè)暴利時(shí)代早就結(jié)束了，消費(fèi)者也比十年前更加理性和聰明，買一套沙發(fā)至少會(huì)比較3至5家品牌，同檔次品牌之間的價(jià)格戰(zhàn)使得產(chǎn)品的最終銷售額大幅縮水”，業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在廠家也意識(shí)到銷售流程環(huán)節(jié)帶來(lái)的漲價(jià)問題，“廠家直銷”、“工廠讓利”等方式，就被不少企業(yè)采用，通過將消費(fèi)者直接拉到工廠倉(cāng)庫(kù)看貨，給出一個(gè)更令人心動(dòng)的“實(shí)惠價(jià)”。

    近日，據(jù)媒體報(bào)道，大約10年前，佛山(樓盤)地區(qū)的家具行業(yè)有過相對(duì)高額利潤(rùn)的輝煌時(shí)期，但2011年以來(lái)，“家具行業(yè)的高利潤(rùn)已成歷史”，目前行業(yè)的凈利潤(rùn)率在10%～20%左右，一套5萬(wàn)元的家具，實(shí)際毛利只有5000元左右。

    成本控制越來(lái)越受重視

    在制造業(yè)，原材料在產(chǎn)品的總成本中要占到50%至70%，所以原材料的進(jìn)價(jià)、數(shù)量、品質(zhì)關(guān)乎一個(gè)產(chǎn)品成本的輕重;生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制與管理是產(chǎn)品成本實(shí)際形成的環(huán)節(jié)，90%的成本在此發(fā)生。在家具行業(yè)毛利率降低的態(tài)勢(shì)下，成本控制越來(lái)越受到企業(yè)的重視。

    “僅從原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)來(lái)控制家具成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的”，從事家具制造業(yè)多年的趙先生目前在佛山營(yíng)自己的工廠，他認(rèn)為，一般情況下，產(chǎn)品成本的70%至80%在設(shè)計(jì)階段已經(jīng)確定，而現(xiàn)在大部分家具企業(yè)都缺乏對(duì)這一階段的成本控制意識(shí)。“片面追求生產(chǎn)過程中的成本控制，控制手段大多依靠減少原材料的消耗，是非常單一的”，他透露，甚至有些廠家為了這種“成本控制”反而走向“偷工減料”的極端，實(shí)際上是“拿自己的品質(zhì)開玩笑”。

    在市場(chǎng)不景氣時(shí)期，不少家具企業(yè)應(yīng)對(duì)的通常做法是首先降低員工薪金水平或裁員，以此方法降低家具企業(yè)內(nèi)部成本;其次加強(qiáng)與上游供應(yīng)商、下游分銷商的談判，向家具企業(yè)外部轉(zhuǎn)移成本。上述做法解決燃眉之急十分有效。但是，專家認(rèn)為，單純性的成本轉(zhuǎn)嫁是非常不可取的。將成本的壓力轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商、分銷商，最終還是無(wú)法降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格，甚至?xí)p少?gòu)淖畛踉牧系阶罱K消費(fèi)品的增值額。尤其是在供產(chǎn)銷聯(lián)系日益緊密的環(huán)境中，若過多依賴成本轉(zhuǎn)移，會(huì)極大地傷害家具企業(yè)與供應(yīng)商、經(jīng)銷商的和諧關(guān)系，使家具企業(yè)失去合作良好的伙伴，會(huì)影響家具企業(yè)以后戰(zhàn)略目標(biāo)。

    傳統(tǒng)營(yíng)銷模式亟待改進(jìn)

    廣東省家具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張承志曾指出，單純從生產(chǎn)成本的角度來(lái)說(shuō)，家具并不貴，但租金等各種成本占比很高，因而使價(jià)格背離價(jià)值。這一現(xiàn)象反映了傳統(tǒng)家具營(yíng)銷模式的極大弊端，如何解決這一問題，值得中國(guó)家具行業(yè)深刻反思。

    尚普咨詢行業(yè)分析師指出：隨著全球資源緊缺，原料價(jià)格大幅增長(zhǎng)，作為資源性產(chǎn)品的家具成本價(jià)必然提高。但整個(gè)家具市場(chǎng)消化力的漲幅敵不過原材料價(jià)格的增長(zhǎng)速度，銷售面臨困境。尚普咨詢?cè)凇?011-2016年中國(guó)家具行業(yè)分析深度研究報(bào)告》中提到：整個(gè)家具市場(chǎng)消化力的漲幅敵不過原材料價(jià)格的增長(zhǎng)速度，市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)慘淡。而品牌整合，資本運(yùn)營(yíng)，企業(yè)聯(lián)盟更趨活躍將是今年家具行業(yè)最顯著的特征之一，各個(gè)品牌已經(jīng)進(jìn)入了品牌內(nèi)涵的建設(shè)階段。相關(guān)企業(yè)之間達(dá)成也應(yīng)合作共存，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，達(dá)到互補(bǔ)共贏。

    業(yè)內(nèi)人士指出，家具微利將讓家具行業(yè)面臨一場(chǎng)巨大的考驗(yàn)，生存下來(lái)的家具企業(yè)，必須依靠完善內(nèi)部管理，提高質(zhì)量降低成本重新獲得發(fā)展的機(jī)會(huì);面臨電商的沖擊，家具行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商+賣場(chǎng)的營(yíng)銷模式也必須進(jìn)行改進(jìn)，體驗(yàn)式消費(fèi)逐漸熱門也指出了新方向。

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