地板業(yè)渠道下沉 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)往縣區(qū)布局

    地板行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)經(jīng)歷了幾十余載，一二線城市的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)被眾多的品牌企業(yè)瓜分殆盡，在這場(chǎng)沒有硝煙卻打得熱火朝天的戰(zhàn)爭(zhēng)中，品牌企業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)都是占據(jù)戰(zhàn)爭(zhēng)主要根據(jù)地，再朝著下級(jí)城市地區(qū)開疆辟土。

   
    隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的購買力得到了提升，消費(fèi)觀念也有了大角度的轉(zhuǎn)變，更加追求高品質(zhì)的生活環(huán)境。再加上一二線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力達(dá)到了絕對(duì)的飽和，縣區(qū)地區(qū)成為地板企業(yè)嚴(yán)重的潛力股，能夠拉動(dòng)更強(qiáng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。

    并且，隨著國(guó)家城鎮(zhèn)化腳步的加快，加大了對(duì)保障房、基礎(chǔ)設(shè)施的投入力度，建筑的推進(jìn)拉動(dòng)了對(duì)地板等家居產(chǎn)品的消費(fèi)需求?？h區(qū)成為了地板企業(yè)必爭(zhēng)之地，誰有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光、營(yíng)銷布局更貼切，誰就能搶先占據(jù)市場(chǎng)。

    但是地板企業(yè)不能盲目地進(jìn)行擴(kuò)張，搶占先機(jī)還要有一個(gè)張弛的過程，從點(diǎn)到面進(jìn)行試探布局。由于縣區(qū)的消費(fèi)人群與競(jìng)爭(zhēng)力都跟一線城市的有所不同，因此，地板企業(yè)應(yīng)該因地制宜，著眼于縣區(qū)消費(fèi)者的購買能力以及購買需求進(jìn)行定位。

    首先，地板企業(yè)要考慮自身的企業(yè)是否具有足夠的綜合實(shí)力去進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、在壓制生產(chǎn)成本的同時(shí)盡量保證地板的品質(zhì)、維護(hù)好售后問題等。這些都是地板企業(yè)切入縣區(qū)市場(chǎng)的利器，進(jìn)行渠道下沉并不是簡(jiǎn)單的開一家經(jīng)銷店，而要進(jìn)行完善的布局。

    定位好產(chǎn)品和消費(fèi)者需求之后，地板企業(yè)還需要有一個(gè)有點(diǎn)到面的擴(kuò)張過程。先選取幾個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)較好、品牌意識(shí)相對(duì)高的地區(qū)使用“點(diǎn)”，因地制宜投放產(chǎn)品、制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，如果達(dá)到預(yù)期效果，就將“點(diǎn)”延伸到“面”，將品牌產(chǎn)品進(jìn)行擴(kuò)大范圍的投放。

    中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，相對(duì)于一線城市的地板市場(chǎng)，縣區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較柔和，在客觀大環(huán)境的支持下，地板企業(yè)可以因地制宜地發(fā)揮實(shí)力。

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