價格戰(zhàn)消耗市場新鮮感 家具業(yè)尋找突破口

    家具行業(yè)的準(zhǔn)入門檻比較低，市場過度的飽和加劇了洗牌和分化的格局，價格戰(zhàn)已經(jīng)不是制勝之道了，相反，行業(yè)由于價格戰(zhàn)而帶來的詬病暴露無遺。

    跳樓價、史上**價、有滿有送等，家具市場越壓越低的價格不斷沖擊著價格的底線。而無休止的價格戰(zhàn)帶來了一個惡性循環(huán)，使家具行業(yè)陷入了低端劣質(zhì)的境地。售價越低，企業(yè)所能獲得的邊際效益就低，而生產(chǎn)成本、售價都是在一條線上的，企業(yè)所賣的產(chǎn)品價格下降了，務(wù)必會在生產(chǎn)成本上減少開支。這勢必會影響家具的品質(zhì)。

    在品質(zhì)為王的時代，消費者的眼光不再局限于價格，更多的關(guān)注產(chǎn)品的品牌以及品質(zhì)。假設(shè)同樣一件產(chǎn)品，放在精裝修的商場里的身價比放在普通商場里高好幾倍。同理，價格越是居高不下的產(chǎn)品讓人越覺得品質(zhì)有保障，讓人更具購買的信任感。

    全新的商業(yè)理念占據(jù)著家具市場，單一的價格戰(zhàn)已經(jīng)不具備吸引力了，家具企業(yè)應(yīng)該探索更加完善的營銷渠道。充分去展現(xiàn)家具品牌的綜合實力，細(xì)分市場，從其他方面尋找突破口，走差異化的發(fā)展道路。

    首先，家具企業(yè)應(yīng)該重視品牌的建設(shè)，價格戰(zhàn)所帶來的利潤是短暫的，但是依附品牌而帶來的效益則是無窮的?，F(xiàn)代的消費者對于生活品質(zhì)有了更多的追求，而品牌則是挖掘他們購買力的**步。家具企業(yè)只有實現(xiàn)統(tǒng)一的品牌價值，才能深層次地挖掘客戶的需求。因此，家具企業(yè)必須著力建設(shè)品牌特征，形成具有高辨析度的品牌特征。

    其次，相比較于價格優(yōu)惠，消費者更加關(guān)注企業(yè)的售后保障、服務(wù)態(tài)度和送貨安裝等實際問題。家具企業(yè)的服務(wù)問題應(yīng)該要面面俱到，給消費者營造一信任的購物氛圍，解決消費者可能遇到的切實的問題，并且?guī)兔σ黄鸾鉀Q。消費者后續(xù)帶來的口碑傳播的力量是很大的，家具企業(yè)既然要依靠消費者而生存，就要將消費者的切實利益放在首位。

    中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，家具的品牌路雖然充滿挑戰(zhàn)但是所能發(fā)揮的附加值是無窮的，家具企業(yè)應(yīng)該憑借品牌的魅力去贏得市場，積極躋身于品牌大軍。

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