家居飾品發(fā)展：受到網購渠道沖擊

    旋木家居總經理倪娜在接受新快報記者采訪時表示，做一個飾品品牌，定位很關鍵。從廣州市場上一些已經關門的例子看到，市場定位的不清晰是一大原因。以某個已經關店的品牌為例，該品牌以時尚、創(chuàng)意的進口產品為主，卻夾雜著質量相對一般、價格更低廉的、設計不突出的國產產品，使得整個品牌的定位不清晰。加上產品的陳列、店面的選址也沒有很好契合目標人群，銷售自然難以為繼。

    同時，她也表示，電商渠道對飾品行業(yè)的沖擊也不小。市面上很多進口家品并非**代理，對渠道也沒有嚴格的管控。在一些電商平臺上，經?？梢哉业脚c線下的同類型產品，并具有較強的價格優(yōu)勢。無法形成品牌的差異化、性價比不高，也是造成線上家品銷售難的一個原因。“飾品企業(yè)要發(fā)展，一定要電商渠道有足夠的把控，避免同類型競爭。”

    定位高端消費人群，做文化交流平臺

    “我認為中國消費者家品消費的時代已經到來。”倪娜表示，中國大城市的消費者早已到了社交需求、尊重需求的層次，出現(xiàn)了一部分人對生活品質有較高要求，有不少高端消費群體會去國外、香港“搬”一套家品回家。

    “北京、上海已經開了一些高端家品品牌，市場的消費力也并不弱?！蹦吣日f，廣州并非沒有高端需求?！拔覀冏鲞^數(shù)據(jù)調查，單珠江新城東區(qū)的住戶，就超過一萬戶。而且樓盤均價高，對家品消費有足夠的購買力?！彼硎?，旋木家居之所以選址在廣粵天地，也是基于這樣的市場背景。

    其實廣州一直有高端家品，例如友誼商店會有一些玻璃、琉璃擺設、高端餐具等，愛馬仕家居也在太古匯開店?！暗w來說，市場仍以時尚、創(chuàng)意的家品居多，而定位經典、崇尚文化歷史傳承的比較少?！蹦吣日f，旋木家居定位高端消費人群，不但要提供高品質的家品，更想要提供一種文化體驗。與百貨商店不同，倪娜希望消費者在購買家品過程中，有更多的文化體驗。因此，旋木家居在銷售產品時，更傾向于跟消費者分享品牌故事、分享品牌底蘊。“未來希望像方所一樣，不僅僅賣產品，更多提供一個文化交流的平臺，讓更多人感受到生活的美好?！?

    歐美百貨商店都有家品部，飾品設計成潮流

    之所以會選擇走上飾品行業(yè)的道路，與倪娜的個人經驗有關。她表示，母親就很喜歡收藏各種瓷器餐具，從小耳濡目染，很喜歡擺弄各種家居飾品。長大后去英國讀書，最喜歡的事情就是去逛各大百貨的家品部。

    “歐美朋友的家里幾乎都堆滿了各種家品?！蹦吣缺硎?，我們平常家中都會備有一次性杯，而國外的家庭很少見到一次性餐具，一般家庭都會準備好幾套瓷器招待客人，甚至有些瓷器是可以傳世的。他們認為這是一種基本禮儀，也是一種生活方式。

    我國家品行業(yè)的產值已經達到2000億，但國內的消費還不到200億元，大部分家品用于出口的，還沒有形成家品消費的趨勢。相比之下，在國外，購買家品已經成為一種消費習慣。歐美的百貨商店幾乎都有家品部，街邊也有很多家品小店，市場消費十分穩(wěn)定。另外，國外的飾品行業(yè)也在逐漸形成設計潮流，時裝行業(yè)每年有春秋時裝季，飾品行業(yè)也會跟隨時尚腳步，例如今年流行的金屬色、黃銅、原木等元素，都與時尚潮流息息相關。

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