四川家居業(yè)轉(zhuǎn)型：產(chǎn)業(yè)與市場融合 渠道與創(chuàng)新并舉

    全國建材家居景氣指數(shù)（BHI），是由商務部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的，在一定程度上反映出建材家居終端賣場的景氣度及市場走向。2014年上半年的BHI數(shù)據(jù)顯示，全國規(guī)模以上建材家居賣場1-6月累計銷售額為5302億元，相對2013年上半年的5196億元，同比上升2.03%。雖然有了小幅上漲，但據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資30739億元，同比名義增長14.7%，增速比1-4月回落了1.7個百分點。

　　
    指數(shù)下滑
　　

    家居行業(yè)下半年回歸理性
　　

    縱觀2014年上半年，信貸收緊及市場預期不佳導致上半年房地產(chǎn)需求明顯回落，全國房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷。因此，在中國建材流通協(xié)會常務副會長秦占學看來，目前全國建材家居市場整體還是延續(xù)了疲軟的態(tài)勢，體現(xiàn)了建材家居市場受房地產(chǎn)市場影響的密切性與滯后性。從具體數(shù)據(jù)來看，全國規(guī)模以上建材家居賣場累計銷售額稍有增長，但BHI走勢與去年同期相比整體放緩，其分指數(shù)“購買力指數(shù)”1-6月均處于負增長狀態(tài)，且6月“經(jīng)理人信心指數(shù)”仍處低位，市場未來預期仍未見好。截至6月底，全國主要城市庫存量持續(xù)攀升，多地庫存接近2010年以來**水平，因此供大于求的狀況導致“去庫存”仍將是下半年市場的主基調(diào)。 因此，有分析認為，房地產(chǎn)市場的剛需成交量一直會存在，存量房的改造需求也在慢慢釋放，建材家居業(yè)不會“崩盤”，但下半年仍可能處于疲軟狀態(tài)，市場回歸理性發(fā)展趨勢。
　　

    渠道下沉
　　

    從口頭呼號到躬身親為
　　

    渠道，一直是家居賣場極力爭奪的一處戰(zhàn)場，過去，賣場在一線市場的渠道拼殺已經(jīng)是赤膊相向，隨著市場的越來越成熟，為了維持市場地位，賣場不得不投入巨大的資源，在越來越沉重的成本面前，利潤卻越來越薄，這也讓賣場背負著沉重的壓力。因此，越來越多的賣場開始進行渠道下沉。過去，很多
　　

    賣場還停留在喊口號拉大旗的階段，但如今，賣場已經(jīng)正式吹響了下潛二三級市場的號角。盡管二三線市場代表的是與一線市場截然不同的消費層次和大相徑庭消費心理，但毋庸置疑的是，三四級市場的消費潛力巨大，對于家居消費來說同樣如此。在四川省家具進出口商會最近的一份家具消費者市場調(diào)查報告中顯示，川南、川東、川北等地家居賣場以本地為主，這些賣場的管理和推廣乏力，消費者對品牌家居產(chǎn)品的需求提高，而某些知名品牌無法與當?shù)氐馁u場接軌，此時需要一批專業(yè)的中高端賣場聚集行業(yè)資源，發(fā)揮品牌管理的綜合優(yōu)勢，刺激當?shù)叵M。
　　

    4月2日，紅星美凱龍成都金牛店與內(nèi)江甜城店聯(lián)合發(fā)布招商會，正式拉開了紅星征戰(zhàn)全川二級城市的戰(zhàn)略序幕。紅星美凱龍集團副總裁兼京滬、西南大區(qū)總經(jīng)理王偉曾表示，紅星非?？粗厮拇ǖ陌l(fā)展，其提出的“大四川”戰(zhàn)略，將以成都為核心，覆蓋四川地級市，乃至全國經(jīng)濟百強縣。目前，紅星美凱龍已經(jīng)在內(nèi)江、南充、綿陽、德陽、巴中、遂寧、宜賓等地市簽約了10個項目。而作為在全國各大城市擁有超過60余家分店、年銷售額過200億的超大型家居連鎖機構(gòu)，居然之家今年也正式全面拓展四川全省及重慶、貴陽等地的戰(zhàn)略規(guī)劃，并稱未來3—5年內(nèi)，連鎖規(guī)模將達到12家以上，日前，德陽店已招開招商發(fā)布會，預計9月下旬正式開業(yè)，而資陽店也已正式簽約……
　　

    產(chǎn)業(yè)帶動
　　

    行業(yè)引擎背后向高端擴張
　　

    2014年，受國內(nèi)外經(jīng)濟形勢、國家房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，四川家具行業(yè)正迎來新的拐點。如今，西部地區(qū)家具產(chǎn)業(yè)主營業(yè)務收入已占到全國的10%，出口占3%，進口占5%，依然保持著好的發(fā)展勢頭。據(jù)四川省家具行業(yè)商會**的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，2013年，四川家具工業(yè)總產(chǎn)值838.38億元，同比增幅10%；今年上半年，四川家具總產(chǎn)值約為440億元，同比增幅約為8%，均位居全國家具業(yè)增長率前列。目前，僅成都就擁有家具全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)型企業(yè)5000多家，形成以成都為中心，新都、崇州、彭州、雅安、九江、浦江等地齊頭并進的家具產(chǎn)業(yè)園，眾多生產(chǎn)企業(yè)也開始從“制造”到“創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型，逐步向產(chǎn)業(yè)高端邁進……
　　

    在這樣的行業(yè)背景下，雖然市場還籠罩著一些低迷的情緒，但各大賣場基于家具行業(yè)的轉(zhuǎn)型、升級，依然堅定地邁開了拓張的步伐。
　　

    一些老牌賣場開始了新項目的深耕，紛紛突破傳統(tǒng)格局的束縛——太平園集團旗下的太平園國際家居博覽城項目，總體建筑面積約100萬平方米，分批次逐次呈現(xiàn)：首期建筑面積35萬平方米，以高端家居、家裝展示銷售為主體，輔以金融、特色餐飲等人性化服務，將擁有4棟獨立建筑，包含1個國際家居館、2個四川精品家具館和1個衛(wèi)浴建材家裝館；同時，在國際家居館頂層約1萬余平方米的格局內(nèi)，將全部由太平園集團自營，計劃采取預約制服務模式，全面打造為西南地區(qū)最**的奢侈類家具專營店。八益國際家居博覽城也是成都八益家具集團新一輪的戰(zhàn)略布局、涵蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的升級之作，項目總投資近65億元，總建筑面積達100萬平米，集家居零售、批發(fā)及配套的商務洽談、金融、餐飲等為一體，涵蓋了居家生活所有業(yè)態(tài)，將詮釋“從家居走向居家”的理念……
　　

    與此同時，一些大型賣場也在過去的經(jīng)營模式上嘗試不同的運作手法——2014年上半年，香江全球家居CBD在穩(wěn)步發(fā)展“工廠批發(fā)”的同時，也在不斷整合家居產(chǎn)業(yè)資源，將線下家居產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢和價值移植到線上平臺，通過阿里巴巴新都產(chǎn)業(yè)帶的正式落戶，真正迎來“線上批發(fā)家具”的時代。居然之家也在2014年上半年相繼開業(yè)“歐美家年華”、“紅木大會堂”等特色展館，引入國內(nèi)外知名品牌，用多元化、多渠道的經(jīng)營理念豐富了產(chǎn)品特性……

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